谋之所谋
如果说“想之所想”和“做之所做”是解决酒类中小品牌当前生存的需要，是立足现状与消费者有效沟通的手段。那么，探知消费者未来所需，并不断改进、完善、引导消费需求，以最大限度挖掘消费者潜在需求的“谋之所谋”则是赢得未来发展的关键。
酒类中小品牌决策者本身就生活于当地市场消费环境中，对当地消费者可以随时随地进行调研和访谈，并总结分析出消费者的消费变化和引领未来的消费机会。比如酒品的包装、度数、容量、价格、销售模式、促销方法等，拥有这些详细的一手资料，就可以具有针对性得有效调整企业营销战术，对外来竞争品牌形成有力的打击。
在山东莱州，当地消费者对白酒的度数需求越来越低。莱州莱特酒业有限公司很快把握了这一消费趋势的变化，生产出迎合当地主流需求的低度白酒，并且严格把控质量关，赢得了当地百姓的认可，并逐渐在消费者中形成口碑，莱州莱特酒业自然赚得盆满钵满。
在浙江温州，外来务工人员不断增多，其数量呈逐渐上升的趋势。这些外来务工人员希望能喝到实惠的好酒，当地的天关山酒厂通过详细的调研，了解到了外来人员的心理需求，生产出针对外来人员的白酒，其价格合适，酒质有保证。同时，天关山酒厂还针对这些外来人员开展一系列的活动，如“天关山酒把爱送给您”等系列活动，大打亲情牌，让外来人员感受到了温暖和关爱，牢牢拴住了他们的心，同时也让本地的消费者看到了天关山酒的真情和胸怀，增强了消费者对品牌的支持度。
水能载舟，亦能覆舟，得民心者得天下；清水变污水易，污水变清水难，消费者是企业生存的根基，失去消费者只需要一秒，而留住消费者则需要长久的工作，酒类中小品牌必须有打持久战的准备，并充分利用自身不对称的资源和优势，充分发挥自身的条件，想方设法与消费者开展有效沟通，才能建立大众消费群体良好的正面认同感，留住他们的心。
