2011年，伊利南宁冷饮市场在市场销售、客户管理、渠道建设等方面取得了较好的成绩并再创新高。目前市场已经进入良性发展时期，同时还在市场规范化管理、岗位目标责任管理、培育和发展新销量增长点、加强员工学习教育、强化队伍建设、配送站渠道模式发展等方面取得较好的成绩。特别是在客户管理方面，建立起比较成熟的渠道体系，在销售工作中起到了关键作用，更是一大突破。
伊利冷饮南宁的工作人员，通过市场调研，客户筛选，择优去劣、区域管控，跨区重罚，利益保证、健全配送体系，设施配套齐全、市场开拓，冰柜投放，资产管理、维护价格体系，促销同步执行、业务系统管理培训、财务、物流、销售的衔接等手段，在一步步的实践中摸索出一套先进的管理经验，也为整个冷饮系统提供了示范作用。
