白酒广告就如同妆扮时尚漂亮、待字闺中的“美丽姑娘”，她需要一个“媒婆”来帮她牵线搭桥，期待嫁一个“如意郎君”。而这个“如意郎君”就是我们所说的媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎，今后是否幸福，很大程度上是看她能否嫁给疼她爱她的“郎君”。白酒厂商的白酒广告投放效果，很大程度来自媒介载体能否科学生动地营销出“她”的优秀特质和传递的价值。正所谓“舞台有多大，广告营销才会有多远”。
择媒误区
在这个媒体越来越细分的年代，白酒广告投放的媒体对于广告效果的影响可谓巨大。
白酒企业做广告，是选择央视？卫视？还是选择地方卫视？是投放楼宇、航空、户外还是网络等媒体？
有的企业认为电视购物的免费白酒广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物；有的认为门户网站流量大，展示性强，进而选择了门户网站的白酒广告；还有的认为某细分白酒广告媒介覆盖面广；更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是投了数百万的白酒广告。但在一系列的广告投放后，白酒企业发现市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从谈起，于是停止了白酒广告投放，市场继续低迷。
很多企业主认为要投白酒广告就投央视，美其名曰央视名气大，能带动品牌。仔细观察，你会发现，在央视投放广告的某些区域性品牌还是区域产品，产品铺货在本地区域，品牌也只有本区域消费者知道。有些白酒企业的广告拍得意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云，他们在央视投放白酒广告，不过是“过过在央视投广告的瘾”。
广告媒体没有绝对的好坏，只有适合与不适合。对于白酒广告这位“姑娘”来说，把爱情留给谁，需要慎重选择。
白酒广告定位
纵观整个白酒市场，产品或服务“同质化”严重，要想在激烈的竞争中脱颖而出，势必要求白酒广告主以独特的方式切入消费者心智，树立品牌。要做到这一点，必须正确认识自己在消费者心目中的位置。
如果不需要带动销量，白酒广告可以进行品牌方面的诉求，如宣传命名、理念、形象等。然而，很多企业在进行白酒广告营销时，搞不清楚做白酒广告的目的。
在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过白酒广告打开市场，带动产品销售的白酒广告占据了大多数。做了白酒广告没效果，这些酒企不去思考白酒广告的诉求问题，而是一味地将白酒广告无效的责任推卸给媒体，形成“投广告找死，不投广告等死”的错觉。
白酒企业在行业内的形象决定了广告的定位。要充分了解竞争对手选择哪些具体的媒体，在相应的媒体上的广告时段和版面，结合自身在竞争中的优势，巧妙地进行媒体选择。当自身在竞争中处劣势时，应尽量避免与强势企业白酒广告发生冲突，选择相近或相似的媒体进行组合，同时还应根据强势企业白酒广告强度的增减，来调整自己的白酒广告强度及媒体选择。
产品处于不同的生命周期，白酒广告目标不同，媒体选择也有差异。当产品处于投入期，白酒广告目标就是创造品牌，白酒广告对象主要是新的消费者，主要采用告知性白酒广告策略，应选择关注率高、传播速度快的媒体（如电视、报纸、网络等）；当产品处于成长期，白酒广告目标就是打败竞争者，往往采用向大众劝说性策略，应该选择相应主流媒体进行，并结合各种促销形式，抢占消费市场。因此，白酒广告在媒体选择时，应充分考虑到产品的生命周期，根据周期特点和目标任务选择。
传统与新兴
白酒广告已经逐渐细分到分众时代。众多的白酒广告就是要吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对某个产品、服务、品牌产生兴趣，引起冲动，以达到让消费者消费的目的。
报纸、杂志、电视和广播是传统的四大媒体，目前传统大众媒体仍然是白酒广告信息传播的主体。在白酒广告活动中应根据媒体的不同特点来选择。报纸媒体具有传播速度快、覆盖范围广、信息量大、价格便宜等特点，适合传播信息较多的理性诉求白酒广告，但报纸媒体在印刷质量上较低，艺术感染力不强，故不适宜强调产品细节的感性诉求白酒广告；杂志媒体相对报纸而言，具有印刷精美，艺术感染力强，阅读受众明确等优势，适合突出产品局部特征的情感诉求白酒广告，但杂志出版周期相对较长，故不适应做时效性强的白酒广告；电视媒体是声形并茂的媒体，也是白酒广告商看重的主要媒体，白酒广告画面失真率低，效果较好，适合企业形象白酒广告和各类感性诉求白酒广告，但由于电视媒体收费较高，故不太适宜长篇大论的理性诉求白酒广告；广播媒体收费低廉，制作简单，但由于白酒广告信息只能作用于听觉，消费者注意率低，故白酒广告一般把它选为主流媒体。
互联网、移动媒体、手机媒体、视频媒体等新兴广告媒体的传播力也已经呈现出来，和传统主流媒介争奇斗妍。网络是近些年来发展最为迅速的白酒广告媒体，多数企业采用自建网站形成一个推广小平台。事实上，中国的门户网站其资源更具有集中性、针对性的特点，和传统四大媒介比较最大的优势在于传播互动，对年轻群体更富有吸引力。
广告营销组合
前些年，白酒的某些品牌在广告投入上屡屡创造奇迹，利用中央电视台黄金时段的广告轰炸，短时间内创造了极高的知名度。虽然种种原因让这些品牌走向没落，但是广告对于提高品牌知名度的贡献是有目共睹的。由于不是任何一个企业都有实力在广告上大手笔运作，许多企业的眼光就更加现实。
对于诸多白酒产品而言，采用广告营销组合的目的是通过媒体组合的立体传播效应来实现市场目标。白酒广告营销组合并非是一些媒体简单的拼凑，也并非是搭积木式的组合，白酒广告主不仅要熟悉掌握不同媒体，而且要学会有机科学地组合。
媒体组合较适合于开拓新市场及推出新产品时使用，因为要耗费大量白酒广告费，较适合有经济实力的白酒企业。
首先，准确选择并确定几种媒体。从白酒广告内容出发，看这些媒体能否最佳反映出白酒广告的内容；从白酒广告费用出发，在有限的资金情况下，能否反映出白酒广告的内容。
其次，确定媒体使用的重点。面向一般消费者的白酒产品，以大众传播媒体为主，如电视、报纸、广播、杂志等等，以户外广告、交通广告、POP广告、直邮广告为辅；特殊的产品，应当根据白酒产品特点选择。
再次，科学合理地进行组合。根据媒体的特点确定投放时间，确定投放时间的长短；另外，还要确定是同步出击还是层层递进，亦或是交叉进行。
最后，点面互补和时间交替。当选定某一主流媒体覆盖一个或数个目标市场时，其传播优势在于“面”，可再选择一种或多种局部区域覆盖的媒体，以提高信息的重复暴露程度，其优势在于“点”；个别主要媒体得到最佳送达率后，另一种较便宜的媒体与之交替作用，使信息能送达到主要媒体未送达的受众。
由于各个地区特点的不同、消费习惯的不同，白酒广告营销组合和诉求点不一定非得统一，也就是说，广告媒体营销组合要从不同地区的实际出发。
白酒企业在进行广告营销时，应立足于白酒广告的内容，选择不同的媒体进行组合，做到取长补短，使白酒广告在媒体的传播真正“上对花轿嫁对郎”，实现效益最大化。
