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当中国白酒遇上洋老板

时间:2011/7/5 15:12:32 来源:北京商报

    日前,全球最大的洋酒集团帝亚吉欧进一步收购全兴集团4%股权一案获商务部批准。帝亚吉欧顺利将所持全兴股权由49%上升为53%,晋级大股东,从而通过控股全兴进而间接控股中国白酒品牌水井坊[22.64 1.43% 股吧]。这场经过5年筹划与等待的外资企业控股中国白酒上市公司第一案终于尘埃落定。

    一直以来,中国白酒都只是被国人认可,缺乏占领国际市场的能力。随着水井坊被外资洋酒巨头控股,也开启了中国白酒的海外之路。未来,洋老板如何经营中国白酒,如何让中国白酒被更多外国人所接受,是否会引领整个白酒业出海潮,都成为引人关注的问题。

    实际上,帝亚吉欧控股水井坊的意图早在2007年就已彰显。当时,帝亚吉欧拿下全兴集团43%的股权, 2008年将持股比例提高至49%,去年3月又提出增持水井坊4%的股权。

    帝亚吉欧大中华区新闻发言人陆海清表示,帝亚吉欧会帮助水井坊进行国际营销。通过帝亚吉欧在国际免税店市场和有税市场的销售渠道及品牌推广体系,将水井坊推入国际市场,并打造成中国白酒国际一流品牌。他透露,过去两年,水井坊出口每年翻一番,出口量占到其总销量的10%。“从目前所有公开信息来看,这个出口数据是中国白酒品牌中最高的。”

    走出国门、与国际洋酒品牌一较高下是国内各白酒企业梦寐以求的事情。

    今年初,茅台酒在国内轮番涨价,还出现价高缺货的情况,但在国外,茅台酒却呈现着价格低廉、供应充足的局面。对此,茅台方面表示,为了开拓国际市场,拓展其国际知名度,所以供往国外的产品价格都比较低。当时就有专家分析说,茅台在国际上的知名度并不高,国外市场极其狭小。虽然价格很便宜,仍不能得到国外消费者的认可,供远大于求。

    不仅茅台,五粮液[36.20 1.49% 股吧]、泸州老窖[46.20 2.39% 股吧]等白酒品牌均十分看重国际市场的开发。行业专家分析称,知名洋酒的价格都是比较高的,比如拉菲。国内白酒都希望走向国际与洋酒平起平坐,更主要的是价格也可以到达一个制高点,届时将实现利润空间的最大化。其实,以往以茅台为代表的酒企都是通过不断提价来冲刺国际价位,但却遭到国内消费者的广泛质疑。

    陆海清直言,水井坊在被帝亚吉欧控股后,其竞争目光已不在国内,而是在国际市场。从产品出口量上来看,水井坊已经是国内白酒的第一位,即使是茅台、五粮液也无法与之比拟。那么接下来,是否会有其他白酒品牌借鉴水井坊战略,向洋酒巨头投怀送抱呢?

    行业人士分析称,这种情况并不会出现,因为国际大品牌选择控股或是收购的对象时,一定会考查其品牌及发展潜力。目前,能够具备发展成为国际品牌的白酒品牌并不是很多。茅台、五粮液等一线品牌都是我国白酒文化的代表,也是行业龙头企业,绝对不会甘心委身他人,所以借力洋酒巨头的机会是可遇而不可求的。


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