2011年1月13日，河南省工业和信息化厅在郑州召开“2011年振兴豫酒"六朵金花"名优产品说明会”，给力我省“十二五”白酒产业振兴。
“十二五”期间，我省高端白酒将保持15个百分点的增长速度，预示着该行业转型升级将迈开大步。政策有了，宋河、宝丰、赊店、仰韶、杜康、张弓“六朵金花”如何做大做强？
通过对市场的探访，记者欲据产品特点，将“六朵金花”与中原市场外埠名优企业逐一类比，探析2011年豫酒走势。
宋河VS洋河
2009，宋河酒业对外公布数字，年销量已突破10亿元，河南居首；同年，洋河携蓝色经典大举“进犯”中原，全国范围30亿元的营业账目中，河南至少贡献6亿元，洋河在豫取得了惊人成功。
无论地位，还是销量，宋河无疑具有最具追赶洋河的实力。然而，差距客观存在，“洋”字比“宋”字“贵”一倍还要多。原因何在？
曾有专家分析，“洋河现象”源于市场定位精准。蓝色经典系列将大众视线由政务消费引入商务消费，减少压力，呈现出更为轻松愉悦的饮酒氛围和情调。针对市场需求，该系列有意识拉开价位区间，着重打造中档消费真空带，锁定目标群体，形成惯性口碑。
宋河要巩固豫酒老大地位，商务开发应是宋河发力的新契机。从“平和”到“共赢”，再到高端“中国性格”，到近日推出的绵雅系列，宋河若能将市场潜力瞄准中档商务群体，增量提速亦是可期。
启示：
酒并非卖得贵才能挣钱，适合才是硬道理。
仰韶VS古井
无巧不成书。仰韶力推彩陶坊前后，正是古井年份原浆的“懵懂”上市的准备期。
仰韶的久远历史成了众多企业无法超越的文化“先驱”，但古井的“中国老八大名酒”头衔扳回一城，其市场价值不言而喻。
上世纪末，伴随市场大洗牌，曾经辉煌的仰韶和古井先后“失宠”。恶性价格竞争后一片惨淡，在消费者心目中，仰韶几乎是低价酒的“代表作”，被贴上“低档”标签，品牌价值严重受损，虽是好产品却鲜有人捧场。
进入21世纪，昔日名酒逐渐复苏，依仗地理优势，古井带着“年份”概念将触角再伸向河南，而仰韶欲用“彩陶坊”拉升品牌。
“年份”的潜台词是亳州明窖池精雕细琢，“陶坊”则突出厚重和“礼”，献给有身份的人。于是，两款产品一经问世，颇受好评，其经济、社会效应立竿见影。
启示：
酒文化挖掘必不可少，但更要唤醒现代社会人们的认同感。
杜康VS泸州
比历史，恐怕很多名酒也不及杜康。简单说，杜康乃酒祖，声名海外，酒人必躬之。
可就是这样一个令多少企业垂涎的牌子，却一直未能挤进一线名酒行列。远隔千里之外的泸州人想也想不明白。
实力雄厚的泸州老窖集团，在当地一呼百应。政策倾斜自当别论，多年来，泸州老窖的产品线价格定位考究，基本属于名酒当中最为“朴实亲民”的品牌，恰恰最有群众基础，消费群体广泛，市场渗透力极强。
而同一价位区间，杜康国花名噪一时。资源整合后，洛阳杜康控股焕发“第二春”，然而“国花”印象已深入人心，常被业内外提起。
杜康不断巩固“国花”副品牌概念，压缩品种，在50~200元之间聚拢人气，消费量不可小觑。好“名片”志在四方，杜康瞄准省外市场，迅速向省外梯级地区渗透，寻找样板。
启示：
经营理念灵活，杜康承载着“走出去”的荣誉和压力。
赊店VS郎酒
2010年，厚积薄发的赊店，在彻底改制后，给出强势的进攻信号。
曾经占据央视黄金广告位的赊店老酒，一直是中原人的骄傲。寂静的陕山会馆暗示着，那里历史悠久，曾是商贸活动最活跃的地方。
然而如今，郎酒在央视一掷千金，其气度大有赶超茅五之势。郎酒产地泸州古蔺，与南阳一样，甘甜之水酿造绝世美酒。
再好的产品也要会吆喝。几乎一夜间，郎酒突然发力，占领酱酒茅台不断提价后留下的盲区，“红郎”为首，“群郎”跟进，业绩猛增。在经销商眼中，郎酒一夜霸气十足。在白酒品牌价值排名榜中，郎酒一跃而至国内白酒行业探花之位。
面对激烈的竞争，赊店正奋力赶超，资金充沛的赊店刚刚推出青花瓷和恒温窖藏系列，清新之风让人过目不忘。
启示：
该出手时就出手，“南阳产”应立足河南，着眼中部。
宝丰VS汾酒
上世纪，清香型白酒曾有过辉煌的历史。
但在浓香为王的年代，作为河南唯一的清香品牌，宝丰在消费者的眼中既“独行”又“孤僻”。
其实，个性就是卖点，轻松健康也是。
汾酒曾经在河南卖脱销，就知道清香不是不受欢迎，关键是看产品。守在家门口，宝丰也曾有短暂迷茫。差异化竞争似乎是必由之路，但差异化竞争要有市场调研，做酒要有侧重点。
当年汾酒“半斤双瓶装”让见惯了500ml的消费者眼前一亮：是兄弟，分一半。该产品包装新颖，消费层次适中，市场大热。
而宝丰经过内功的修炼，目前已形成了“国色清香”的清晰定位。并率先将品类名称引入品牌名称，让品类为品牌代言。
宝丰的国色清香系列在市场上引起了强烈反响，绿色清晰的格调和国色清香的高端酒，不但拉升了宝丰的品牌，还培养了忠实的消费群体。
启示：
清香也要有主线，吃透了哪些人在喝清香，才能有的放矢，事半功倍。
张弓VS白云边
20多年前豫酒军团在国内不是浪得虚名，以张弓为例，年销量就曾卖到10亿以上，享誉全国。
规模巨大的厂房和设备现在都在，但“东西南北中，好酒在张弓”的佳句却少有人问津。
湖北现有四大酒企，白云边增长速度最快，除了过硬的质量支撑外，特色就是白云边的制胜法宝。国内兼香典范，粗略估计，单就这个价值能顶上百亿。先进的企业管理模式也不可忽视。
其实，张弓在豫酒军团同样独树一帜，国内白酒行业中领衔降度至38，该技术首屈一指，口感细腻，率先顺应市场规律。
有人说，张弓的亏吃在了体制上。政策到位后，若能及时解惑，不久必将张弓搭箭，以擒敌。
启示：
政府扶植企业要落在实处，默默坚持中的企业，求“政”似渴。
