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中小食品饮料企业快速发展前五策(3)

时间:2010/4/1 13:34:34 来源:慧聪网

    2、多元化扩张,专业化经营

    中小食品饮料企业保持“整体性增长”的同时,可以采取公司层面多元化扩张、业务层面专业化规范经营的操作方式。在稳固主业的同时,适度进行多元化扩张,同时保证每个业务版块的专业化程度;可以投资食品饮料类业务,拓展业务范围;可以投资非关联业务,进入其它领域;可以投资食品饮料包装、销售终端等,进行“产业一体化”建设;可以开展电子商务,拓展销售新领域。

    3、全国性布局,区域化生产行销

    针对企业现状,构建全国性产销体系,推进“区域生产、区域行销”。可以针对重点区域运作市场,推进渠道精耕,做大销量后当地设厂制造,实现当地生产、当地行销;可以针对重点市场进行“委托式加工”,最大化利用产业资源,同时完成全国产销布局。

    五、系统化业务安排

    1、多业务组合安排,保证短期利润、长期发展

    系统规划核心业务、新兴业务和种子业务,以食品饮料为核心业务,保证公司发展的现金流,为公司发展提供必需的财务支持;以现有业务中利润贡献高、发展潜力大的业务为新兴业-全球品牌网-务,将其作为公司业务发展的生力军,积极扶植,为公司发展作必要的财务支持;以公司刚刚投资介入、处于发展初期的业务作为种子业务,积极培育,为公司后期发展储备动力,其利润贡献要求相对较小。

    2、聚焦食品饮料类业务,剥离不良业务

    根植于自己的核心能力,聚焦于现有的食品饮料版块,同时伺机剥离不良业务。可以聚焦资源进行食品饮料类业务拓展,增加对其的资源投入,持续优化其市场操作;同时维持一般性业务资源投入,对于剥离性业务逐步减少投入,以收回成本、适当盈利为要。

    3、业务规划到位,控制得当

    强化对业务运作的系统规划,同时强化业务规划的“执行管控”。对业务版块进行相应的角色定位,短期操作、长期规划相结合,做好各业务的利润贡献组合、回收周期组合,保证利润的持续-全球品牌网-获取和公司的长期发展;强化业务操作的财务控制,加强业务预算拨付的周期管理,核心业务预算优先拨付;强化业务推进地域的管控,先重点区域操作再一般地域推进最后向全国市场进军。


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