可口可乐对汇源的收购,是当时中国有史以来最大一笔外资并购案。经过六个月的慎重考虑,这起合并于2009年3月18日被监管部门否决。监管部门指出该起交易将有损竞争和消费者选择。可口可乐公司总裁在一份正式声明中对此决议表示失望,汇源公司则为失去一次行业扩张机会而感到惋惜。汇源公司创始人兼总裁朱新礼是此次交易中最大的输家。他曾透露过希望卖掉企业的愿望。朱拥有汇源公司42%的股份,如果并购成功将进账74亿元港币。
汇源主打橙汁和柠檬汁两款,这与市场上现有的美汁源的两款产品美汁源果粒橙和柠檬口味雷同。
“汇源碳酸类饮品——果汁果乐在一些大型超市的铺货还在谈,马上将进入。”昨日,长春市汇源饮料的经销商王女士在接受记者采访时表示。
王女士所称的碳酸类饮料就是沉寂多时的汇源集团董事长朱新礼亮出的“杀手锏”。3月26日,朱新礼高调宣布,投资50亿元推出碳酸饮料新品,而言语中并没有回避当年与可口可乐那桩流产的“收购”,“可口可乐在饮料中加了点果汁,偷了我一个’源’字,现在我在果汁里面加点儿碳酸,要回来一个’乐’字。”
一时间,饮料巨头之间的混战再度升温。当年要把汇源“当儿子养、当猪卖”的朱新礼此次发力,究竟会对市场格局带来怎样的改变？
出于“江湖恩怨”？
老朱的碳酸类饮料的推出更像是一场“以眼还眼、以牙还牙”的江湖恩怨。
一直致力于中高浓度果汁的国内企业在与可口可乐的“联姻”失败后却突然发力碳酸饮料市场,这究竟是为什么？记者从朱新礼的公开发言中读出了其中的微妙。
“可口可乐在饮料中加了点果汁,偷了我一个’源’字,现在我在果汁里面加点儿碳酸,要回来一个‘乐’字。”26日,朱新礼半开玩笑的话却在暗示一件事,那就是他对可口可乐的招牌果汁产品——美汁源的称谓仍难以释然。
还有值得一提的是,汇源主打橙汁和柠檬汁两款,这与市场上现有的美汁源的两款产品美汁源果粒橙和柠檬口味雷同。“之所以如此定位,显然老朱是冲着可口可乐两款招牌产品去的,既然合作不成,那就成为市场上针锋相对的竞争者,在生意人眼里,没有永远的合作伙伴,永远的只是竞争和利益。”省内一位饮料业资深人士李先生这样评价。
“可口诸侯”反应平平
对于汇源推出碳酸类饮料,众“可口诸侯”的态度却不尽相同。
近日,可口可乐中国区公共事务部及传讯部总监赵彦红接受本报采访时表示,对于汇源的产品本身不会加以评论;但对于此前双方的合作最终没有成功表示很遗憾,市场的良性竞争是必要的,可口可乐会正常看待这种竞争关系,毕竟市场不只一个竞争对手。
以非常可乐为主打产品的娃哈哈公司吉林销售公司市场部经理王玉飞认为:“汇源碳酸类新品问世后,可能会影响可乐市场份额的变化,但就目前来看,对我省市场的销售影响不会大。另外,每个企业都有不同的发展策略和定位,所以饮料业新品的诞生是很正常的事。”
在众“可乐”中,对于果汁果乐的看法要属百事可乐最为低调。记者多方联系后,长春百事可乐饮料有限公司的相关负责人只表示:“我公司暂时对此不发表任何看法。”
朱新礼的“必走之路”
有数据显示,2009年中国的碳酸饮料市场份额高达400亿元,果汁产品的市场份额大概只有100亿元。目前汇源已是100%果汁、中浓度果汁市场上的“老大”,而面临可口可乐美汁源份额的增长,也让其有了危机感。
而据可口可乐方面的数据显示,大中华区目前已成为可口可乐全球增长最快的市场,并已连续八年实现双位数增长。在不含气饮料市场,“美汁源”成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌,非官方数据显示,市场占有量在30％左右。
“这就是为什么汇源一定要站在全方位发展的角度来考虑自己的道路,因为可口可乐已在低端果汁市场占有一席之地。无论是可口可乐还是汇源,双方考虑的都是如何做大饮料业的市场,而不是局限于碳酸领域或果汁领域。”东北师大经济学院副院长金兆怀如是说。
而在朱新礼欲卖汇源脱身的打算落空之后,“自力更生”是他和汇源果汁继续在市场上巩固市场地位的惟一出路,此次推出碳酸类的饮料则昭示着“只能前进不能后退”的打法。
短期难撼动市场格局
从汇源公布的其2009年业绩报告中不难看出一些端倪,去年汇源实现净利润2.335亿元,同比增长162.5%,中浓度果汁仍为其主要收入来源。2009年上半年,汇源果汁的业绩出现大幅倒退,净利润6674万元,同比下滑81.8%,下半年情况好转,销量较2008年同期增长20.7%。
中央电视台品牌顾问、国内权威营销专家李光斗在接受记者采访时表示,这说明中国饮料市场的竞争度将越来越高,也说明这个市场有非常大的机会和发展空间。说到可乐,有两个旗帜性的人物,宗庆后和朱新礼,宗庆后先用非常可乐分了可口可乐一杯羹,而后朱新礼又以碳酸类的方式来拼抢可口可乐的份额,加上前几年就已经发展的较为成熟的百事可乐,可口可乐的危机感也日渐增强。汇源发力碳酸饮料市场事实上是一种产业链的延伸,但汇源在中低端销售的渠道上不健全,所以这也是其碳酸类饮料推向市场时可能遇到的最大阻力。长远来看,汇源的碳酸饮料可能成为可乐的强劲竞争对手,但短期内难以撼动业已形成的市场格局。
