国酒之王茅台也有玩不转的时候？近日,业内传出消息,今年8月才刚刚面世的茅台白金酒将收缩战线,叫停原有10省市销售外的新市场的对外招商。五粮液(000858,股吧)打造黄金酒、茅台力推白金酒,经过前一轮保健酒热火朝天的大干快上后,茅台对白金酒突然而来的冷处理,令外界质疑声四起。
曾经高歌猛进全国扩张
今年8月白金酒刚刚上市,10月全国糖酒会后,茅台酒保健酒业陆续在全国市场投入3.7亿元,组合电视、报纸、网络、广播、杂志等全媒体网络为白金酒全面进军保健酒市场拓展铺路。以河南为首个根据地,白金酒在山东、江苏、安徽、河北、北京、天津、辽宁、陕西、内蒙等10个省(市)先后布下销售要点。然而,市场的高歌猛进的状态仅仅维持了不到半年,在12月茅台经销大会结束后,白金酒的销售策略调头转向收缩。
保健酒是国酒之王茅台玩不转的禁区？市场对茅台突然而来的销售战线收缩有这样的猜测。
“并不是茅台镇所有地方都可以生产出茅台酒,能生产的大概只是方圆2平方公里的区域,这让茅台酒成为了稀缺中的稀缺。茅台白金酒今年可供销售量仅有6000吨,换句话说是1200万瓶。每天平均下来,还不到4万瓶。”对于白金酒收缩的新思路,茅台保健酒业有限公司董事长张城称,主要原因是“限产控货”。
