临近年末消费旺季，继白酒、葡萄酒和啤酒之后的酒业“第四大势力”保健酒市场，也是“风云涌动”！随便打开电视，就能看到酒类广告大战不断，从“送礼”到“护肝”不一而足。
临近新年就更热闹了，各大商超消费者的面前马上又会出现一款“白金酒”……依旧是保健酒。但不要因为看着名字相似，就认为他们是“兄弟”品牌聚首。这一次，是冤家聚头！
继去年10月五粮液携手巨人集团推出“黄金酒”后，今年8月茅台旗下上市的“白金酒”日前正集中火力在全国市场“攻城略地”。
前方有了五粮液黄金酒的“先声夺人”，日前正在忙于在全国招商铺市场的茅台白金酒试探市场总会有些“畏缩”。即使经过前期大幅宣传“蓄水”的茅台白金酒，在年末血拼“交战点”选择上，显得很谨慎。
茅台白金酒一方面在广告宣传上“跟风”五粮液黄金酒“送礼”，进而大肆渲染“过节送礼升级”。但另一方面又“暗暗”想让保健品变成餐桌上的消费品，而不仅仅止于“礼品”。这是否终能遂愿？
白金酒“借势”血拼陕晋广告投入超过千万
记者接触了陕西多名酒类经销商，他们均表示保健酒宣传“玄乎”，目前没打算代理此类产品。茅台保健酒业公司陕西市场总监梁利强将如何打开“顽固”市场？“整体推销方案待定，因此不方便透露细节。”梁利强说。
自今年8月茅台白金酒在人民大会堂高调亮相以来，“跟风说”就不绝于耳，显然这是针对去年10月五粮液携手史玉柱推出的保健酒“黄金酒”而言。梁利强并不刻意回避这一说法，他还认为这是茅台白金酒打开市场运用的最聪明的选择：“借势”策略。
茅台利用黄金酒的“借势”也不是偶然为之。去年，史玉柱用狂轰乱炸式的推广惯术为黄金酒造势，为梁利强说的“借势”商业策略埋下了伏笔。2009年白金酒一经推出，就有多家媒体集中报道黄金酒与白金酒的PK之势，为茅台白金酒省了一笔不小的广告费用。
但是茅台也有自己的战略：有意打破保健酒的“中老年”桎梏，走向市场更广大的白领人群。据悉，白金酒的定位在于“亚健康”人群，而并非黄金酒所定位的老年人市场。产品分类也更为细化，包括了5款产品，将利用茅台自有渠道销售。也正如业界之前预计的，其定价高于黄金酒：据了解，茅台白金酒市场价为每盒400多元，相比之下黄金酒为每盒200元左右。
茅台白金酒“血拼”市场还表现在“不吝花销”上。据悉，此次白金酒花了3个多亿推广营销费，其中目前在陕西山西广告投入已经累计超过1000万元。而广告词也是与五粮液的黄金酒“针锋相对”：当黄金酒的广告词是“送长辈，黄金酒”时，白金酒则用“送礼升级，今年流行白金酒”。
