价格与人群定位
某位代理苏打水的经销商朋友告诉笔者，目前市场上真正取材天然的苏打水成本较高，市场零售价大约在每瓶（500ml）5元左右，而人工合成的苏打水成本相对较低，市场零售价3元左右。从竞争对手看，依云、富维克等进口水价格每瓶（500ml）在10元以上，而5100冰川水也在6～10元价格区间内。因此，在定价上，苏打水必须参考这些竞争对手的价格进行定价。
从原料看，决定苏打水质量的根本是其水源成本。天然苏打水是一种稀缺资源，“万眼矿泉水，一眼苏打泉"就说明了“苏打泉"的资源稀缺性。稀缺就意味着相对高的价格，但作为一个新饮料品类，高价格又会远离普通消费者。因此，苏打水企业主必需先要做好消费人群定位。这都需要企业进行非常严格的市场调研与数据采集，找到真正有购买力的消费人群，而不要为了迎合普通大众而自降身价。这样就可能导致稀缺资源的低回报，会伤害到企业的持续发展。
竞争对手定位
作为新的饮料细分品类，苏打水企业必须选好竞争坐标，如竞争品类选择、竞争对手。换句话就是说，苏打水企业不能把竞争视野局限于苏打水领域、水饮料领域，而是要敢于把竞争视野放宽去看，有益于真正地做强苏打水领域。
在北京超市调研中，笔者发现在水饮料区，高端水饮料的细分品类主要打地处火山区、冰川等概念，如进口的依云、富维克在产品外包装介绍上打得就是地处火山区的概念，而5100等国内高端水则打的是冰川概念。
前两年，打着西藏、冰川等概念的冰川水在市场掀起了一股冰川水热，其企业主也壮志豪情地宣扬要与依云进行竞争，甚至是怀着敢把皇帝拉下马的心态，但从目前结果看，效果并未达到其所预期的。
毕竟，依云的品牌厚度积累，及长期以来的与消费者的良好品牌互动是其无法相比的，这就为依云长期以来提供了高溢价性，如很多白领女性将依云作为做面膜的基础原料，表明了水不仅仅是用来喝的。
作为新进的水饮料品类，苏打水企业必须在最初发展上选好竞争对手。品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，只有这样才可能会成为苏打水领域领先品牌。
