6月12日 《每日经济新闻》报道，以“100%进口奶源”为宣传卖点的施恩奶粉最近麻烦缠身。被曝“三聚氰胺超标百倍”后，施恩又被卷入“奶源门”。中国奶业协会前任常务理事、广州奶协理事长王丁棉近日披露，美国施恩其实可以看作是雅士利到美国虚设的一个空壳公司，这家美国公司与雅士利再联姻，组建中美合资性质的施恩公司，“其实就是利用消费者对国外公司的信赖，雅士利成立了一个假洋鬼子公司。”其奶源更非来自新西兰，而是国内的黑龙江和山西，供应方为雅士利位于上述两地的自建奶源基地。
“100%进口奶源”实为“100%国产奶源”、“美国品牌”实为“空壳公司”。施恩现象再次成为“信任炸弹”，到底是谁培养了层出不穷的“假洋鬼子”？
这些年，国产品牌已经得到了长足发展，可不少人对洋品牌仍非常迷恋、崇拜。我们可以将生活小区命名为新加坡花园，可以将某个家常饭店命名为卡巴基斯，甚至让纽约路和巴黎夜总会的牌子招摇过市。有人就抓住了这个 “民族性心理弱点”，搞一些子虚乌有的 “空壳公司”，欧典地板根本就没有德国总部，美国加州本土根本就没有好吃的牛肉面，都是国人在自己骗自己。
我们曾经将引进外资当作最高的经济任务，为此，某些地方可以为他们提供考试加分政策，允许高污染性和高耗能企业长驱直入，甚至不惜让国有资产流失。应该具有的独立自主、经济尊严没有了，有的只是附和迎合、满脸堆笑和原则丧失。很多外资企业也因此变得非常霸道，指手划脚，高人一等。所以，才有人不断制造“假洋鬼子”，糊弄国人。
现在，“发展效率”已经在向“发展质量”倾斜，我们有必要对 “外资崇拜论”进行理性再思考。
因为是外资，监管力度就放松，处罚力度就弱化。就说那个全国遍地的加州牛肉面连锁快餐店，欺骗了国人很长时间后，最后的结果也是不了了之。就是那个对中国人伤害很深的 “欧典地板”，不也是在雷声大雨点小的处罚中淡出人们视野的吗？“施恩事件”再次发生，与这种变相怂恿不无关系。
所以，应该加大对外企公司的监管力度，不管是谁，只要他们违反了所在国家的法律法规，侵害了普通消费者的利益，就同样应该受到严厉处罚，只有这样，“假洋鬼子”不断上演的闹剧才有望得到杜绝。（刘克梅）
“施恩”品牌是如何炼成的
听说施恩还是在2005年年初，因为在网上大张旗鼓的招聘。本人在山东，当时市场上并没有见过。于是就和南方做销售的朋友了解施恩的情况?回复是听过，一个美国的高档奶粉，好像还不错?
紧接着产品就出现在山东市场，如果偶尔看看地方台，一般就能看到施恩奶粉的广告，可见广告投入来势汹涌啊!在一些同行朋友的聊天中也偶尔谈到施恩，以现在的了解才知道当初大家对施恩都是不了解的。
施恩在2005年和20年对中国奶粉市场来说，绝对可以说是一只劲旅。犹如一股风从南到北，从广东本埠吹到全国各地。
是什么让一个默默无闻的新品牌如此快速地占领如此混乱且难操作的中国乳粉市场呢?我总结出以下几个方面优势：
一、“羊”皮的优势
“崇洋”从消费者角度是可以理解的，因为毕竟在国内高端奶粉市场目前甚至于短期内都是洋品牌牢牢把控着，他们在某种意义上代表着权威，专业，可靠，还有贵。这个贵才是企业所最看好的高利润的来源。于是乎出现了好多的假洋鬼子，什么美国的澳州的新西兰的?中国婴幼儿奶粉的高端市场竟然70%是洋品牌占领着，并且每年高端份额都在扩大。施只是其中一个挂“洋”皮骂牛奶的国内企业，施的广告做的就是美国施恩，可美国真的有施恩这个产品销售嘛?
搞这样一个土洋结合的产品出来，应该说有无耐之处。做过品牌运作的都知道，有如此高知名度的Y产品在消费者心目中的心智定位已经形成，一个品牌低、中、高档全做好是不太可能的。加之中国市场的监管如此宽松，消费者又是如此不理智，诸多条件引导着人家这么做。就好像前期红心鸭蛋加了苏丹红一样，谁能说明白是不是愚昧的消费者勾引厂家搞出来的呢?要不这样就没有市场竟争力啊?
我只是想说，面对这样一个绝对敏感的消费群体，在这样一个消费者普遍无知(或者说我们的消费者太容易相信表面)的大环境下，造一张“洋”皮，也不失为一条“捷径”。事实上施恩在消费者心目中的就是靠着这种洋装所带来的信任06年异军突起做到5个多亿的市场份额。它才仅仅运作了不到五年，做全国市场不到三年。
二、广告先行策略
看到我这个小标题，我想有太多的同行朋友会提醒我这是一个广告的悲剧时代?已经不是一个新产品能否生存下来的决定因素，反而有太多的新产品由于盲目的做广告而使企业现金流断裂，导至企业关门。可施恩导入市场时恰恰是大打广告，前文中也说到是地方台广告。地方台广告特点就是价格低廉，短期内打造一个知名度，使产品可以快速地招商、快速地导入终端。这里边也不妨透露一下施恩公司在广告上面的整合优势，我们都知道广告是做的越多，折扣越低。那么其母公司(Y公司)做了多少广告我们都是很清楚的，再加之施恩强势出击全国市场，两者相加的广告量绝对是一块大蛋糕。这样施恩就整合这个资源完全可以花一分钱打三分钱的广告。据其公司内部人员透露很多地方台他们都可以拿到市价的二折。这样的优势国内又有哪有乳粉公司可以做到?以山东为例，05年的广告费用花了近四百万，而销售额确只有600多万。我想这两个数字大家不难看出施恩做长线的决心，单从这个投入产出比看，又有哪家企业敢这么做?或者说能够坚持下来继续做呢?施恩坚持下来的结果是06年广告费减至近二百万，而销售额做到了二千多万!07年更是把销售目标定到了5000万这个数字。
