６月６日，青岛啤酒集团与山东省商业集团在济南正式签署战略合作协议，青啤以２．５亿的价格收购济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司１００％股权和“趵突泉”系列商标权销售网络等无形资产，鲁商集团承诺停止啤酒生产，全面退出啤酒业，专注于集团其他优势产业。取得趵突泉啤酒品牌之后，青岛啤酒在济南的市场占有率将超过百分之八十。市场分析人士表示，与其说青啤收购了趵突泉啤酒，不如说青啤收购了济南市场。
６月８日，青岛啤酒集团董事长金志国在接受记者采访时表示，此次战略合作是基于共赢的战略选择。虽然青啤控制了市场，并不等于要剥夺其他股东的利益，而是实现了一种共赢的一种思想，让大家都能够在一个整合的大方向下抱团成长。
有形与无形
今年３月，金志国曾告诉记者，尽管现在的气候是金融危机带来的严冬，但对于能够为企业提供战略支持的项目，我们也会果断出击。当时他笑言，青啤需要冬季“进补”。今天，谈兴颇佳的金志国更是妙语连珠：“冬天是打猎的一个很好的季节，当兔子在窝里的时候，非常容易瞄准，鸟蹲在树上不能展翅的时候，也非常好瞄准。但兔子、鸟动起来的时候，打起来可能消耗的资源会更多，难度会更大。所以我们在冬天里出手了，接连收购了烟台和济南两家啤酒厂。这不仅最节约子弹，而且成功率比较高。当然这有一个前提，如果我们没有棉衣穿，猎物被冻僵了，我们也冻得不能出门了，那么这个机会也不是我们的。所以说机会都是给有准备的人，出门打猎之前你得准备好棉衣”。
金志国表示，青啤这一次出手，开创了以无形资产代替有形资产，通过整合营销渠道提升市场占有率的扩张新模式。这个无形资产主要体现在几个方面，一个是趵突泉这个品牌有１２万吨的市场，当地的消费者对该品牌还有深厚感情。过去１２年来，青啤和趵突泉在济南所消耗的竞争成本相当大。他说，整合之后，将实现一体化运营，这个竞争成本会很大幅度地下降。
“这是我们投资在一个资产负债表看不见的资产上，无形资产是不在资产负债表上体现的，但是这种投资划不划算？实际上我们颠覆了国内这种投资要在资产负债表上进行反映的这么一种思想，过去大家都认为资产负债表反映的资产才是你的真正的资产。但是在我们的理念当中，资产负债表反映的资产不如无形资产值钱。”金志国坦言。这个理念也是随着这几年的整合，以及现在这种经济环境的大背景下逐步形成的。现在看来，资产负债表之外的资产，才是价值最大的资产。上游的研发、下游的渠道、品牌，这些环节的价值空间最大。现在我们的投资方向做了一个调整，从有形资产到无形资产的调整，也就是用无形资产来整合有形资产。这个调整的理念所出现的结果就是济南趵突泉这个项目。我们购买了对方的竞争退出权，对方弃权了，我们自然就获胜了，一个达到８０％以上的市场占有比就出现了。
对于青啤保留趵突泉这个品牌，金志国的看法是要维护消费者对原品牌感情。另外从品牌上来讲，青啤的商业模式是让第一品牌赚钱，对第二品牌只要打造它的拓展能力，即市场占有率。目前，所有的竞争对手只有资格和青啤的第二品牌竞争，没有资格和第一品牌竞争。
他说：我就是用第一品牌赚的钱来支持第二品牌，我的利润可以转化成市场的拓展力，支持第二品牌的拓展。这是一种竞合理念的结果，首先通过竞争，最后达到竞合，这也是青啤新理念体系的综合体现。
