从179亿元跌到30亿元，巨大的价差，朱新礼肯定不甘就此出售。或许，朱新礼现在唯一要做的就是，把果汁业务做得更强更大，让其显现出更大的价值，再择机而为。
谁能想到，2008年还是风风火火、春风得意的朱新礼竟然在转眼间就跌进了冰窖里。
去年9月份，深谙企业资本运作之道的朱新礼以其敏锐的市场眼光，在全球经济危机还没有大规模扩散之前成功套现，将汇源以200％的溢价出售给可口可乐，书写了中国式创业的一个经典案例。也正因为此，朱新礼名声大噪，入选了2008年中国经济年度人物。
不过，朱新礼的如意算盘却最终没能实现。有意思的是，这个阻力并不是来自于汇源和可口可乐，而是来自于商务部。
3月18日，在经历了长达9个月的等待之后，商务部终于做出了裁决，不过结果却让此前一直信心满满的朱新礼大跌眼镜。根据公告，商务部认为，可口可乐对于汇源的并购，将对中国果汁饮料市场的有效竞争和果汁产业健康发展产生不利影响，因此商务部做出了禁止可口可乐收购汇源下游果汁业务的决定。
上游产业急刹车
虽然商务部禁止可口可乐收购汇源的决定引起不少争议，但是对于朱新礼来说，目前最为重要的却是需要重新调整汇源的重心。
事实上，从去年9月份宣布将果汁业务卖给可口可乐起，朱新礼就开始把汇源集团的重心从下游的果汁业务转向上游的果园。
熟悉汇源的人都知道，相比下游的终端业务，果园、浓缩汁等业务一直被朱新礼视为汇源最为核心的业务，是汇源赖以起家的资本，也是朱新礼在各个公开场合夸耀最多的业务。
放弃激烈的市场竞争，专注于原材料环节，朱新礼的算盘没有打错。据公开资料，汇源2008年毛利润同比下降22.2％，如果不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平值变动收入，以及所得税大幅下调42.5％等因素，其核心盈利实际上下降了19.1％。而在上游，竞争并不充分，一旦进入某些水果产地，就等于获得了垄断优势。
与朱新礼的言论步调相一致的是，汇源上游产业基地也在紧锣密鼓地建设中：2008年9月14日，投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；9月20日，安徽砀山水果加工工厂建工投产；9月28日，决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；12月13日，投资2亿元在“红果之乡”河北隆化建厂；12月20日，考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺利推进。
截止到2月份，按照汇源集团总裁助理曲冰在接受记者采访时的说法，汇源在全国的20多个省、市、自治区建立了30家果汁加工厂。按照计划，汇源还将在河北衡水、海南定安等地考察、筹建水果基地及加工项目。
为了满足不断扩张的上游业务的需求，汇源在2月初甚至还计划面向全国招聘240多名人才，涉及工厂总经理、品控经理等职位。曲冰更是对记者表示，这只是汇源集团人才计划的第一步，“随着其对上游水果基地投入力度的加大及加工项目的陆续投产”，未来还会有更大范围的岗位招聘。
而今，这一切憧憬与计划的前景随着商务部的一纸裁决而变得微妙了起来。
从2008年下半年到现在，朱新礼花在上游果园上面的投资已经累计达到了20多亿元人民币，而在年景尚可的2008年上半年，汇源果汁的纯利也只有3.67亿人。因此，短短半年内这么大的投资，显然与汇源在果汁业务领域的实力不相匹配，以汇源目前的实力，无需也无力花费如此大的力气发展上游产业。
从原材料到市场终端，汇源覆盖着整个产业链条中所有的环节。长长的产业链，不但需要非常强大的管理能力，还需要强大的资金链去支撑。显然，朱新礼比谁都清楚这不是一项省心的生意。
这只能说明，朱新礼似乎是在倾其全力发展上游原材料产业，所需资金也并非来自汇源果汁利润，而是来自于果汁业务卖给可口可乐后所得。在收购被否决后，朱新礼显然失去了发展上游原材料的资金来源。
有待证实的消息也表明，在收购案被否的当天，朱新礼即召集汇源集团所有大区经理开会，内部宣布暂停了上游果园业务。
“下游上市公司部分受关注度太高了，要盈利，对得起股东。”朱新礼说。
重回红海
从目前来看，虽然淡然果汁业务许久，朱新礼对于市场的反应还算不慢。
3月19日，也就是汇源并购案被否决的第二天，汇源集团高调宣布推出了一款全新的“柠檬me”饮料。与汇源传统产品不同的是，它是一款低浓度果汁饮料产品——这恰恰是汇源的短板。
据了解，这是汇源在2007年推出“奇异果”饮料之后在低浓度果汁饮料市场上的第二款产品。业内人士纷纷预测，此举表明，汇源将会在低浓度果汁饮料市场上发力。
事实上，尽管汇源旗下产品种类繁多，包括百分百果汁、中浓度果蔬汁、低果汁饮料，以及植物蛋白饮料、瓶装水，但占据市场份额较大的只有百分百果汁及中浓度果蔬汁。2008年上半年，两者销售量分别占国内市场总额的43.8％和42.4％。国内饮料行业一位知名企业的董事长认为，汇源虽然在纯果汁、中等果蔬汁方面占优势，但是这两块加起来还没有低浓度果汁(25％含量以下)市场大。汇源果汁要想有所突破，就必须回到低浓度果汁市场上竞争。而在这块市场上汇源只占6％的份额，占有率远远落后于人。其前面有5个大品牌，包括康师傅、可口可乐、农夫果园等。
营销专家包•恩和巴图认为，由于竞争对手在低浓度果汁市场深耕已久，汇源想实现超越，难度很大。
