当然,做高档产品,必须考虑品牌的持续塑造。高档品牌流通的渠道、面对的消费人群都比较高端,他们对品牌的认知度较高。因此,没有品牌的高端产品,即使有高端的品质,也未必有理想的销量。
高档品牌还要考虑独特的卖点,塑造品牌个性。“功能化、时尚化、细分化、差异化”是我国休闲食品市场的发展趋势,也是高档产品开发的突破点。在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到了人们的青睐,销售势头越来越好。在国内,随着国人对健康观念的关注,消费者对于休闲食品的质量与健康问题也越来越重视。譬如,休闲食品与肥胖症的关系引起了越来越多消费者的关注,好吃不发胖的休闲食品,甚至能够控制体重、减肥的功能性休闲食品大行其道。
除功能化以外,目前消费者在休闲食品方面的需求还有一个特点:时尚化。
市场调查显示,高中(中专)及大专学历、18岁至24岁的年轻女性是引导休闲食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。相对来说,他们对价格的关注度较低,对营养、口味和品牌的关注度较高。相对于其他普通消费者,休闲食品主流消费者更喜欢尝试新品牌,58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚,会经常尝试。因此,时尚化已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。
休闲食品企业只有不断地与消费者沟通,与市场沟通,与时代沟通,才能提高抗风险能力,真正引领市场风尚,才能在竞争激烈的市场中走得更好!
作者简介: 黄泰元,百年智业·中国董事长。