攻略十：挖掘闽商老乡的人脉渠道
福建黄酒，作为福建人的文化酒，在福建老乡中具有一定的乡思情结，让遍布全国，乃至全世界的福建人，都喜欢喝福建黄酒，感触福建家乡的情怀。
市场是由作为消费者的人而组成，人是文化的传承者，文化因人而传播。绍兴黄酒在明清时期能够风靡全国，就是得益于一批绍兴师爷以及文人骚客的宣扬和推崇。今天的黄酒要进行更大化的市场推广，同样要借助与其有文化渊源的人脉等社会资源。在黄酒的区域推广中，通过商业资源链接的人脉资源是很重要的市场资源。如通过各类商会、同乡会等就可以找到一大批黄酒的乡情人脉关系资源，而这些同样是市场的消费基础。恰如徽酒的传播很好地搭载徽商这个渠道一样，使得商流和人流合一。
将所有在外的福建老乡，变成福建黄酒的消费者，那么，福建黄酒的市场不可估量。
【作者简介】
陈莫，福州奇上企画策略总监，闽商论策研究室发起人，倡导中国攻略奇为上，主张中小企业对抗品牌巨头要实行广告超限战，在不对称的竞争环境下，以小博大，以弱胜强。
