青梅酒企业没必要一味追求生产开发干酒,未来生产一些甜酒、甚至半甜酒也是不错的选择。对于国内消费者来说,果酒是甜的,这以口感认知根深蒂固,甜酒价格相对与干酒较低,消费群更广,国内消费者对于酸酸甜甜的口感比较认同,这也是一种差异化运作,应该有不错的市场。
产品差异化包括:产品研发的定位创新,例如可以定位为情侣市场,专门开发情侣青梅酒;在饮用方法可以开创洋酒饮用新方法,例如为什么芝华士成功了,是因为它与其它饮料兑调,降低了度数,有新颖感;建立了一种时尚,促进了夜场其它产品销售;消费者节约了部分资金;那么青梅酒也可以考虑自由调兑,可以调兑成血色浪漫、黑暗尤龙、情人玫瑰等很时尚新颖的名称。
目前市场青梅酒价格偏高,大都在百元左右,因度数较低,有时候终端消费一桌就要消费掉几瓶,算下来与高档白酒相差无几,但是价格与品牌价值是密切相连的,在没有强大的品牌优势作为支撑的情况下,价格过高,很可能“无人问津”,所以青梅酒价格应该定位在50元左右。
当然如果市场中同类产品价格台同质化,企业业可以结合生产条件,定的高些或者低些,定的高必然要走高端,低必然要走大众化,这都没有错,主要看企业的策略和自身实力。
白酒行业常用的"推高走低"手法,即高端树品牌,中低端产品走量的思路青梅酒同样可以借鉴,青梅酒因该丰富自己的产品线,开发一些价格适中,可以进入流通批发市场的产品,改变终端动销难的问题。
3、渠道差异化
目前很多青梅酒渠道只有品牌专卖店和政府团购两条。随着市场和品牌发展,实际情况要求其必须进入现代商超渠道和餐饮酒店渠道。除此之外,根据青梅酒本身的特点和调性,夜店、酒吧也是青梅酒的潜在市场而且潜力大有可挖。另外青梅酒也可以走网络销售模式,模仿蓝山膏腴黑泽酒的网络运作模式,进行网络推广。在市场运作上要走“先区域,后全国”理性思路,要现做一个区域强实品牌,作出样板市场,然后再复制到其他区域。
4、促销差异化
好的促销不仅能够直接带动销售,更能够引导消费观念,提升品牌形象。青梅酒在促销上面可以走差异化道路。
1、你情我愿,缘来如此!——情定神秘缘大型促销活动
打出“幸福的日子属于你我”的活动口号,在商超、酒店、婚庆、影楼公司(婚宴订席)进行促销,抓住庞大情侣市场,提升销售额。通过DM单、X展架、在电台播放周华健演唱的《明天就要嫁给你啦》等歌曲串起的广告来营造气氛。
这是针对现代时尚青年的爱情观而举行的大型促销活动。活动可以分为两个阶段:第一阶段凡购买XX青梅酒1瓶将可获得情侣杯1套,并填写购货回持单将有机会参加“2008,XX青梅酒之情侣风雨行”旅游活动和抽奖活动;第二阶段:凡购买XX青梅酒2瓶并填写报名资料在交20元即可参与“XX青梅酒之缘来如此”大型主题情侣篝火晚会,限制名额。
2、西域风情,激情狂欢夜
打出“异地风情,音乐派对,释放你的激情!”的活动口号,