2饮用水
2.1康师傅晋升水王
2007年初,娃哈哈的掌门人宗庆后突然向媒体透露娃哈哈和达能的内部纠纷,预示着2007年饮料业将会出现比较大变动。时至今日娃哈哈和达能之争还没有结果,但是这起影响已经显现出来,饮用水的市场格局已经发生的重大的变化。
调查显示,6月份,康师傅、娃哈哈、农夫山泉在水市场最新的市场份额分别是17.3%、16.8%和10.5%。康师傅已经超越娃哈哈,成为中国大陆水市场第一品牌。
自从达能入主乐百氏之后,乐百氏的饮用水市场份额迅速萎缩,中国大陆的饮用水市场就一直为娃哈哈、农夫山泉所把持。康师傅的水在2000年之前还是很不错的,曾经做到了全国季军,但2000年过后康师傅的水逐渐淡出市场。这两年康师傅水开始反攻,天上地下同步推进。在饮用水方面的广告投入,康师傅91万元是饮用水前三甲最多的,是娃哈哈的两倍。促销力度极大一箱12瓶装的康师傅矿物质水才6、7块钱。付出终于得到了回报,2007年6月终于拿得中国“水王”桂冠。
康师傅以刘翔的速度崛起,超越娃哈哈主要有两个因素。一,康师傅看准和抓住了娃哈哈和达能的发生纷争的机会。2007年娃哈哈的爆出其与达能的纠纷之后,康师傅认为这是个撬动中国饮用水市场的千载难逢的机会,迅速出击,打价格牌,在北京的部分超市康师傅矿物质水的价格曾达到0.75元的价格,火速占领市场。二,娃哈哈的战略调整。做饮用水市场的人都知道,在在康师傅崛起的整个过程中,娃哈哈几乎没有任何反击。一方面,娃哈哈纯净水80%的业务属于娃哈哈和达能的合资公司,20%水业务才属于宗庆后的非合资公司。受累与娃哈哈和达能的纠纷,娃哈哈水的业务当然没有组织有效的反击。另一方面,娃哈哈水利润很低,甚至宗庆后曾宣称,卖出去一箱水,娃哈哈还要赔3到4元钱。而营养快线利润率则很高,因此如果宗庆后在水市场上进行战略性退缩,且非合资业务影响不大。
2.2天然水会成为饮用水的主角吗?
2007年的饮用水市场仍然亮点不断。农夫山泉推出“天然弱碱水”,其理念为PH值7.3±0.5的健康饮用水更适合人体,并且在广州等地搞测试活动。农夫山泉的“天然弱碱水”虽然在消费者、媒体等群体中没有引起风暴般的关注,但是其在饮用水界的影响还是不可忽视的。
其实,越来越多的人已经认识到了纯净水对人体健康的危害,人们真正寻找新的饮用水产品。在众多的水产品中,天然水是最优机会替代纯净水的产品之一。天然水的价格虽然比纯净水要贵,但是也很有限,消费者完全能够承受得住,市场上500ml农夫山泉的价格也就在1元左右就是很好的说明。
阻碍天然水的成为水市场的王者的障碍是天然优质水资源。100年前,清澈甘甜的水布满神州大地的每一个角落,100年后,这些水资源已经成为稀缺资源。要成为天然水的王者首先要成为优质水资源使用的所有者。
水资源布局首先是农夫山泉开始的,至今农夫山泉已经拥有水源的湖北丹江口、浙江千岛湖、广东河源万绿湖等优质水资源。康师傅也开始了水资源的布局,已经在“中国矿泉之城”长白山靖宇县落子,并且与农夫山泉同城相争。除此之外,据传康师傅还在四处找水,农夫山泉的水康师傅都有过接触。娃哈哈在水资源方面也有打算,如在长白山靖宇县建设30万吨矿泉水生产线。
随着国内饮用水巨头的落子布局,已经天然水的概念推广,天然水会成为饮用水市场的主角吗?