江苏省扬州市名佳面粉有限公司目前已走出一条具有自身特色的发展之路，2005年该公司面粉生产经营量超过3 万吨，进入扬州市农业产业化龙头企业行列。该公司是如何搞活市场营销的呢？
第一招：订单农业
俗话说：“兵马未动，粮草先行”。面粉加工企业要生存、要发展，最根本的就是要有充足的优质原粮。为此，该公司实行了“公司＋农户＋基地”的农业订单模式，狠抓粮源的落实工作。2005年该公司在宝应县望直港镇狮庄村等镇、村建立了2 万亩无公害有机优质小麦基地，并签订了收购协议，有了稳定的优质小麦种植基地作后盾，从而确保了企业加工生产用粮的来源，这是该公司成功营销的关键因素。
第二招：农企三赢
市场经济不能没有竞争，有竞争才能激发动力、增强活力，同时也不能没有合作，有合作才能优势互补，取长补短，形成合力。在粮食收购中，该公司把个体工商户、粮食经纪人、粮食运销户等发展成为粮食收购网络，建立粮食收购联合体，与符合准入条件的个体工商户和粮食经纪人进行联姻，借助他们船小好调头、经营和运销灵活、与农民全方位接触的优势，签定委托收购协议，由竞争对手变为合作伙伴，形成农民种粮、多主体联合收购的新格局。同时，做好“取与让”。就是公司通过让利给这些粮食经纪人、个体粮食经营运销户，再由他们到农户家中收购余粮后，把符合质量标准和要求的大批粮源直接运到公司来，这样一来企业得到了发展，而且企业生产加工所需的粮源又能得到及时的补充和保证。公司的这一做法使农户、粮食经纪人和企业实现“三赢”。
第三招：宣传品牌
名佳公司为进一步扩大获“国家放心面”的宣传力度，一是通过电台、电视台、报纸等为“放心面”造势宣传；二是在当地县城主要街道上拉过街横幅宣传；三是在《扬州日报》上刊登广告专版，同时利用《粮油市场报》等强势媒体进行“立体”的、多方位的宣传；四是完善销售网络，调整营销策略，对宝应当地市场实行总代理，通过竞标方式选择1 名总经销商，负责当地市场的分销，改变了过去公司面对众多小客户的现象，对上海和浙江等地的老客户通过上门走访，进一步巩固关系，稳定了约占销售总量70 ％的主要市场。
第四招：狠抓质管
名佳公司注重把好“进口关”和“生产关”。一是把好原粮“进口关”。公司在小麦收购前，就对小麦生产区域的地理环境、气候条件、种植地区、长势情况等进行超前的综合考察，如对小麦的水分、面筋率、稳定性、弱化度等进行抽查和检测，实时掌握粮情，并要求按规定程序进行运输，把好原粮进口关。二是严把“生产关”。公司严格按国家质量标准进行生产加工，并着重抓好工艺质量指标控制研究，强化质量技术信息和工艺数据的收集、分析、转化、研究工作。建立和完善业务员、化验室、全面质量管理办公室的三级检验制度，绝不让不合格的产品流入市场。
第五招：强化服务
服务是效益，服务是信誉，这是名佳公司一贯倡导的理念。具体做法：一是为农户提供产前、产中、产后的全方位服务。二是不断完善收购设施，方便农民售粮。三是以客户需求为标准，做好面粉加工和销售工作。公司做到“想客户所想，急客户所急”。今年初，广东一客商急需一批专用粉，公司按客户要求，迅速组织原料，按照标准和要求进行加工生产，及时将货发送到客户手中，解决了客户的燃眉之急，受到客户的好评。由于服务工作到位，公司的营销业绩大幅度上升。2006年1—10月份名佳面粉有限公司共销售面粉44万吨，社会效益和经济效益都取得了丰收。
