淡化乐百氏：达能的“十面埋伏”？
同样是在4月5日前后，记者见到了2000年1月18日乐百氏(广东)食品饮料有限公司的一封聘任书：“兹聘任何伯权先生担任本公司总经理并自公司获发其营业执照之日起生效。”
这是一封并没有任期的聘任书。一年之后，何伯权等5人团队集体辞职，何伯权并没有详细解释其原因，只是表示：“辞职的主要原因是，作为经营者，我们与控股方达能对公司今后的发展战略的认识发生了严重的分歧，而公司今年的业绩增长亦没有达到预期的目标，为尊重大股东的决定，同时也与董事会权衡了利弊，我们才作出了自动辞职的选择。”
记者获得的“总说明”显示了当初公司的生产规模规划：预计建成后生产能力为酸奶33万吨，第一年产量136986吨，产值70503万元，第二年产量164384吨，产值92604万元，第三年产量205479吨，产值102230万元。
通过查阅2000年和2001年度该公司的利润表，记者发现：公司刚成立时的2000年度产品销售收入14亿元，利润总额和净利润均为15430万元；而2001年度，也就是何伯权辞职的当年，公司销售16亿元，当年利润总额、净利润则下降为5500万元；2002年度，产品销售收入下降到12亿元，净利润却上升至9375万元。
“何伯权的辞职应该不是突然的，从引入达能开始，他们就想到了退出，只是想分步退出减少震动，震动太大也是达能所不愿看到的。”一位知情人士说。
于是，2001年12月30日下午，乐百氏的员工见证了何伯权团队唱着《朋友》集体退出的场面。“与宗庆后紧抓着娃哈哈不放手相比，何伯权应该是主动抽手。”前述知情人士说。
“达能收购乐百氏，是有其战略意图的。但是其当初的态度也是复杂的。”前述知情人士说，“一方面他们想消灭这个国内竞争对手，为其所用；另一方面他们急于看到财务报表上盈利的数据，所以又想利用乐百氏赚一把。”
应该说，收购乐百氏的初期，达能的态度还是积极的，这在2000至2002年的财务报表上有所体现，这三年他们的利润总额分别为15430万元、5534万元、9375万元，直到2004年他们还有16248万元的利润总额，但是2005年度就出现了亏损，该年度亏损总额为20791万元。
而更让达能如鲠在喉的是，乐百氏的商标使用权只有10年，也就是从2000年至2009年。
“刚开始收购乐百氏公司时，达能并没有表现出明显的雪藏这一品牌的意图，还是想先利用这个品牌赚些钱到手，但这两年乐百氏的经营业绩的每况愈下，以及品牌租期的临近结束，让他们的心态逐渐起了变化，开始弱化这一品牌。这是不争的事实。”前述知情人士说，应该说2000年时他们不主动花大价钱买下“乐百氏”这一商标所有权而是采取租赁的形式，为今天雪藏这一品牌设下了“埋伏”。
而据报道，从2006年9月份开始，达能发起的“构架调整”，已经裁去了公司近30%的销售人员；在大区和分公司的中高层管理者中，老乐百氏人的比例从过去的70%锐减到20%；而在工厂方面，裁员的幅度高达40%。据说，裁员还会继续。
一个老乐百氏曾悲观地表示：乐百氏的牛奶、酸奶，早被公司上层有意无意地淡化，在达能大家庭中，酸奶的重点布局在“光明”和“蒙牛”这样的企业身上；而乐百氏茶饮料已经几乎从市场上销声匿迹，而桶装水业务也不断萎缩，已经接近盈亏点；另一方面，乐百氏品牌旗下的各个子品牌市场也在不断萎缩，而惟一花大价钱培养的品牌“脉动”，却很难让消费者将其直接与乐百氏联系起来。
就这样，无可奈何花落去。(朱宗文)
