天有六气和五节，顺着它，天下就太平；不顺着它，天下就荒乱；九州的事物，政治稳定，德业完备，依照规律的昭示行事，天下就拥戴，这便是“上皇”。——《庄子•天运》
当今世界，发展是主题，竞争是必然。但如何竞争，怎样发展，一千个人读哈姆雷特便有一千个哈姆雷特，一万家企业谋发展即有一万个发展战略。
然而，任何企业的任何发展战略，都必须经过市场尤其是质量效益的检验。
何为效益？有人以“急功近利”为效益，有人以“恶意竞争”为效益，有人以“投机取巧”为效益，也有人以耗拚资源、牺牲环境、杀鸡取卵 “捞一把算一把”为效益……这些实在说都算不得发展战略，因为它背离了“和谐”原则，与科学发展观更差十万八千里，绝非“上皇”之道。
自1982创业算起，我们的企业历经了25年，创造了辉煌，也曾一度走向过低谷，现在正大踏步地向着百亿大企挺进。回首历程，人们惊叹我们创造了“奇迹”；展望未来，更有人喻之为在创造“新神话”。
其实，无论最初创业，还是当前的新一轮大发展，成就我们辉煌之路的，始终是三大基石：全面、和谐、可持续。稻花香人的发展观是经济、社会、环境三者和谐统一的科学发展观，我们的效益诉求，是在又好又快地发展企业的同时，繁荣地方经济，致富一方百姓。
作为一个农民企业家，过去一穷二白四处游方打工的辛酸令我至今难忘。我曾立下誓言：要为父老乡亲开辟一条产业化致富的大道。如今我们制定了5年内将稻花香建设成百亿元产业化企业的宏伟目标，这个誓言仍然时刻激励着我。
历史常常有惊人的相似。
上个世纪30年代初，毛泽东领导中国工农红军开辟农村革命根据地，探索出“农村包围城市”的革命道路。风雨如磐时节，不少人提出“红旗到底能打多久”的疑问。毛泽东高瞻远瞩，坚定地指出：“星星之火，可以燎原”。由此，“星火燎原”便成为指导中国革命力量由小到大、由弱到强、最终取得彻底胜利的重要战略思想。
经济建设与革命斗争虽属两个不同性质的事物，然而，正确认识和把握事物发展过程中的根本矛盾，并从中找出规律性的东西，进而正确地作出解决这些矛盾的理论和策略，两者毫无二致。
稻花香的百亿战略，理论与策略也无不闪烁出这一思想的光辉。我们企业的前身是1952年的宜昌县小溪塔酒厂，几经演变，到上个世纪80年代初期，规模还不到现在的百分这一。正是我们凭着“星火燎原”“白手起家”的坚定信念，才将企业由小到大、由弱到强，一步一步发展壮大。有人说，今天的稻花香已远非昔日 “星火”，的确如此。稻花香25年来的发展是前30年的110倍，惊人的发展速度已将湖北和全国诸多白酒同行远远抛在身后，甚至连许多“老大哥”也难以望其项背。这一巨大成就不仅足以使我们傲立当世，更为我们建设百亿元企业奠定了基础平台。
当然，毛泽东思想在不同的阶段有着不同的新内容和新发展，我们的企业发展战略也要与时俱进。
在新的历史发展时期，我们还需要进一步树立“敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展”精神。
敢冒风险，是指任何时候都要有“第一个吃螃蟹”的胆识，但也决不要生吞活剥“眼镜蛇”那样的莽撞冒失。自我加压，是指自2004年以来，稻花香每年都以50%以上的增幅在发展着，保持这个发展速度，我们将百亿元目标确定在5年内达到，是切实可行的。如同给挑100斤的人增加到110斤或者更多一点咬咬牙即能胜任，但也不可过多或过少，如果一下子加到500斤或者减到50斤，结果不是被压趴下就是被娇惯成懒汉懦夫。而创造机遇，是指我们要在激烈的市场竞争中审时度势，见人所未见，行人所未能，有机遇及时抓牢，没机遇创造机遇上，处处抢占先机，时时主动出击，绝不可坐在公司里等着机遇来叩门。超常发展，就是说，2007年稻花香集团销售收入要确保25亿元，力争达到30亿元；2008年确保35亿元，力争达到45亿元；2009年确保50亿元，力争达到65亿元；2010年确保75亿元，力争达到85亿元；2011年企业总产值达到100个亿，利税10个亿。
我们这个目标是宏伟的，振奋人心的，同时也是十分艰巨的。历史已将稻花香推向了一个新的发展制高点。
那么，如何实现？或者说，我们的“百亿”之路，究竟沿着一个什么样的路线走？
总观当今全球企业发展规律和模式，企业战略选择不外这样几种：国际化战略取向、区域网络化战略取向、多元化战略取向、专业化战略取向、一体化战略取向。一个具有远大理想的企业，就应根据自身实际选择适宜的战略方式，培养战略眼光，制定最佳战略规则。而企业战略之成功的保障就是核心竞争力的建设。企业可以通过多种方式培养核心竞争力。可以通过强化制造、技术、资本等价值链环节提升能力，也可以通过强化管理、整合资源提升能力。
综合以上因素，我们建设百亿元企业的战略取向，总体讲就是“发挥优势，整合资源，创新思维，提升品牌”，走的是一条一主多辅式产业发展的路子。这个路子过去我们一直在走，酸甜苦辣当然不少，成就却十分巨大。稻花香之所以从一个草间求活的小厂成为全国白酒十强、中国大型工业企业，基本的经验也就是“一主多辅”。毫无疑义，我们新一轮大发展更要坚持这一基本范示。
去年9月，省政府召开“支持稻花香建设百亿元企业”专题办公会议，总结我们拥有七大发展优势，这就是：中南最大白酒企业的强大集团优势、中国驰名商标及所辖五大白酒的品牌优势、中国大型工业企业的现代化体制优势、全国一流的科研技术优势、遍布全国的市场网络优势、精英营销团队和高素质员工队伍的人才优势、先进企业文化优势。“七大优势”是稻化香经过多年发展积淀而成的，不仅在湖北同行业无人匹敌，而且在全国除了一两家“老大哥”而外，具备某一单项优势的白酒企业当然也有，但具有我们如此强大的整体优势者，再也找不出一个。
此外，我们还有一个更大的优势，即“天时、地利、人和”优势。稻花香崛起于改革开放，振兴于世纪之交，发展壮大于新千年，跨越腾飞于新农村建设，可谓得天时；植根于三峡沃土，立足于城镇乡村，致力于农业产业化循环经济，可谓得地利；省市区各级党委政府多次专题办公，地方各职能部门鼎力支持，人民群众深情厚爱，可谓得人和。“七大优势”加天时地利人和，是我们最为宝贵的资源。
人类历史的发展过程是人类不断地改善劳动手段、提高生产能力，不断满足自身需要的过程。因此，如何充分利用各类资源以满足人们不断增长的需求，是经济学研究的核心问题，也是我们建设百亿企业的根本问题。如今有些同行也提出了“多元化”，也在学习我们“整合资源”，这当然是好事，但可惜大多偏离了方向，“整”则有之，“合”却不能。老话讲“外行看热闹，内行看门道”，须知我们的“整合资源”有三个不变的原则：始终以发展白酒为主体，并始终与白酒密切相关；既注重资本、技术等企业本体资源，更注重市场、营销网络等市场主导资源；既又好又快地发展壮大企业，又真正以工辅农，为老百姓带来更多实惠。这三项原则过去是我们战无不胜的法宝，也是我们今后发展的基本方针。
我常常在思考：稻花香一年比一年壮大，根本目标是什么？是呀，百亿，百亿，目标似乎已很明确了，但这是一个宏伟目标，绝非终极目标。从根本愿景上说，“百亿”实际上还只是我们的一个五年规划，一个阶段性任务（即便是这个“阶段性任务”，我们的目标也不仅仅是 “百亿”；实际上我们是“确保100亿，力争140亿”。因为从我们现有的基础和实力说，实现“确保”与“力争”两个目标都是有把握的）。
世奥会的一贯宗旨是：更高、更远、更强。运动员人人因此而努力向“更”字挑战，这当然应当说是正确贯彻了宗旨，但远非全面贯彻了宗旨。因为奥林匹克精神的根本诉求，是要以此推动整个人类文明向着更高、更远、更强发展，绝不仅仅是为着决出几块金牌。我们建设百亿企业，根本目标也是如此——不仅要壮大企业，更要带动城乡特别是新型农业产业大发展，助建新农村，实现农民富裕。
“中国最大的问题是农民问题。”这话几乎从民主革命开始就说起，80多年了，如今仍然是一个新课题。现在国家提出建设社会主义新农村，并且今年已将农村建设的投入由过去15%增加到了40%。我相信，当前中国农村已处于振兴腾飞的最好时期，凡是真正以助建新农村为己任的企业，定将大有可为。
省政府多次指出，稻花香是沐浴改革春风而发展壮大起来的，助建新农村不仅义不容辞，更要快马加鞭。“快马加鞭”——稻花香已进入了一个多少企业家梦寐以求的高速发展机遇期。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。我们的发展与国家和人民从来就是血脉相连、鱼水相依的，兴企富民、报效国家，是我们矢志不移地信念，也是创造新辉煌的力量源泉。
白酒航母：“百亿”大企的龙头支柱
稻花香作为白酒企业集团，将始终以白酒主业的做强做大，持续带动相关产业的大发展。在我们所有发展战略中，白酒的“龙头”地位，一万年不动摇。
我们发展白酒主业的方针是：实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母。
何为“中国白酒航母”？这个战略我们已经实施了3年，因为好像一听就明确，所以人们大多愿意从理想的方面加以描绘，甚至也有人说我们“狂妄”。其实，我们的决策是以实实在在的物质基础为指向的。这个物质基础就是我们拥有的“五大品牌”——稻花香、关公坊、昭君、屈原、楚瓶贡五大白酒。我们的基本目标是：到2011年，白酒年销售收入要达到50亿元，市场份额不仅要在中南五省区独占鳌头，更要在全国31个省、市、自治区建立起强大的市场网络，综合实力进入中国白酒前三强，从而改变中国白酒历史排序，开创崭新的“茅五稻”时代。
诚然，从目前状况看，尽管我们已在全国20个省、200多个大中城市建立了较为稳固的市场网络，但距“航母”目标还有较大距离，甚至个别酒业公司也才刚刚恢复元气。但我们的“硬实力”早已具备，发展的空间远非同行业可比。正如人们所说，我们的五大白酒是名符其实的“明星荟萃”：稻花香酒有着半个多世纪的发展历史，如果从三峡酿酒文化上溯源，其历史就更长了，是一个具有丰富三峡文化与民间乡土文化内涵的白酒品牌；而关公坊、昭君、屈原、楚瓶贡酒，更有着浑厚的历史文化底蕴。五大白酒所展现的历史文化长卷，从新石器时代开始，到战国时代的屈原、西汉时代的昭君、东汉时代的曹操与汉献帝、三同时代的关羽，上下历史纵跨3000余年。这五大白酒构成了浓香、兼香并举，三峡文化美酒与中华历史文化名酒交相辉映的“稻花香”品牌阵容，也构成了白酒界的一大奇观，是当代中国任何一家白酒企业都无可比拟的。
市场经济之最基本的形态是公平竞争。稻花香 “五大品牌”的确立，更深层次的意义，还在于使我们与同行业之间的竞争，从价格层面、功能层面、服务层面、技术层面，提升到了最高境界的品牌竞争。品牌就是实力，品牌就是质量，品牌就是诚信，品牌就是效益。
大品牌需要有大市场。
稻花香“大市场”战略分三步走：第一步，以“1+3”的全国市场战略布局开展大进军，将我们的“中国驰名商标”做成中国白酒一线品牌，与茅台、五粮液同领风骚；第二步，以“3+1”的海外市场布局向台湾、香港、澳门挺进，将稻花香旗帜插遍海外市场，并以此为平台向东南亚推进；第三步，以“3+3”的东南亚市场战略布局向国际市场迈进，东以朝鲜、韩国、日本为发展方向，南以越南、老挝、缅甸为目标，步步为营，稳步推进，从而使稻花香走出国门，香飘世界。
我常说做市场要“吃一个馒头，抓一个馒头，看一馒头”，要有长线发展战略。 “三三”战略即是我们的一个长远战略。当然，“3个馒头”最关键的还是正在“吃”的那一个，就是说，当前我们最重要的任务，是要用5年时间，扎扎实实把第一步棋走好。
我们的第一步棋即“1+3”战略，基本的方针是坚挺以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场，长三角珠三角连动，华南华中华东互动，直逼京津‘唐’，进而进军全国。实践证明，这是我们最成功的经验之一。
这一成功经验，我们要进一步坚持、巩固、完善、扩大、延伸。
