正确的战略和策略需要正确的战术保障，需要有强大的执行力。
今年，我们制定了“红色行动”计划，并决定将其作为稻花香扎实推进全国市场的基本方针，长期坚持，强打硬拚，确保绩效，决不言败。第一，扎实开展和稳步推进“红色根据地”建设，按照产品销售覆盖率达到100%的核心市场建设标准，每一个区域市场建立一个省级市场，每一个省建立一个地级市场，每一个地市建立一个县级市场，每一个县建立一个乡镇市场。第二，扎实开展和稳步推进“红色区域”建设。一类区域市场产品销售覆盖率确保达到80%，二类区域确保60%，三类区域确保50%，四类区域确保40%以上。所谓“星火燎原”，我们的“红色根据地”和“红色区域”就是稻花香燎原全国市场的“星火”，是稻花香的“铁市场”、“钢市场”，是我们的根基和砥柱。
一切市场形态都要以经济为基础。开展“红色行动”，我们提出两个口号：一是向前看，二是向钱看。“向前看”看什么？看稻花香强大的集团优势和品牌优势，看稻花香“1+3”全国市场战略的稳步推进，看稻花香日益壮大的实力和又好又快发展的广阔前景。“向钱看”看什么？看稻花香给予广大经销商的各项优惠，看稻花香的“卖酒人”个个赚大钱，看稻花香的广大消费者人人得实惠。
开展“红色行动”要坚持不懈地抓好市场管理和创新。企业管理必须走上国际化的轨道，市场运作更必须与企业现代化管理相适应。我们的市场管理创新包括人才资源、技术资源和服务管理等各个方面。要不断更新用人观念，转变用人机制，改善用人环境，培养一大批复合型、专业化、有胆有识的高素质人才，形成“特别能战斗”的稻花香精英团队。同时，始终坚持“金网工程”不动摇。通过不断强化市场营销工作的过程控制，精耕细做市场网络，做实做牢市场终端，形成全国市场网络终端管理和诚信服务体系，实现由市场销售时代向现代营销体系的根本性转变。
雄关漫道真如铁，“坚定信念大跨越”。白酒主业是稻花香“百亿”大厦的强大支柱，只要我们励精图治，锐意进取，定会化“蛹”为“蝶”，胜利实现我们的腾飞之梦。
循环经济：“百亿”产业的发展方向
我们实施百亿企业战略的总方针是：以白酒主业为龙头，以循环经济为方向，以服务新农村建设为载体，向饮料产业延伸，向饲料产业拓展，向养殖和有机肥料产业扩大，向生物化工产业推进。
运用生态学规律而不是机械论规律来指导人类社会的经济活动，是现代社会经济学的一个重大革命。我坚定地认为，循环经济是产业化发展的方向，产业化是循环经济的必由之路；循环经济不走产业化路子便成为无源之水，而农业产业化偏离循环经济方向也就没有生命力。建设百亿大企，只有走农业产业化循环经济之路，才能实现企业经济效益、社会效益、环境效益协调发展。
循环经济之最基本的“3R”原则，决定了任何一家企业、任何一项产业，都必须具有减量化生产、产品再利用和资源再循环功能。按照这一理论范示，我们构建的农业产业化循环经济链，呈现的是这样一种“大循环”形态——
绿色种植—饮料食品（白酒）—饲料—养殖—肥料—绿色种植。而简略地表述就是：饮料食品（白酒）—相关产业—饮料食品（白酒）。这是贯穿稻花香百亿企业的主动脉、生命线。
在这个“大循环”中，按照百亿元目标，稻花香白酒主业年总销售收入将占50%，而另外50亿元产值，则是通过相关产业的大发展来实现的。
我们的基本方略，是坚持以当地龙泉镇为依托，逐渐向三峡库（坝）区及宜昌周边县市区推进，除了已经在夷陵、兴山、秭归、五峰等县（市、区）农村发展生态农业、食品饮料、包装制品、彩色印刷、金塑陶瓷等21个相关产业项目外，还要适当发展一批新的相关产业项目，以求在一个更大的区域内，形成以白酒主业为轴心，互为支撑、循环发展的稻花香农业产业化循环经济园。
●向饮料产业延伸。现代农业的发展趋势是讲究绿色、放心、营养，并正在向观赏、休闲、美化方向延伸。稻花香玉米浆、果汁果蔬、茶饮料三大饮品系列，与白酒生产有着“不解之缘”，又在三峡农村有着得天独厚的发展优势。这几年，我们抢抓机遇，采取“公司+基地+农户”模式进行产业开发，先后投资2.4亿元，发展5万吨玉米浆饮料生产和6.4万亩甜玉米种植项目、年产10万吨柑橘罐头生产和10万吨果（茶）饮料生产项目，分别与农民签订规模种植合同，为农民提供种子、资金、技术等项服务。这一实践获得巨大成功。
●向饲料产业拓展。这是因白酒、饮料产业直接产生的一个产业链条。按照“再循环”原则，我们规划投资8000万元，兴建年产15万吨饲料加工项目，对酿酒生产的酒糟、玉米浆生产剩余的玉米棒芯、秸秆等进行深加工，为农民发展奶（菜）牛、生猪、鱼禽等养殖业提供饲料。
●向养殖和有机肥料产业扩大。这也是一个战略性产业。饲料推动规模养殖，肥料发展有机种植。三峡特殊的战略区位，对环境有着更高要求。规模养殖有利于保护植被，优化环境；绿色农业与有机肥料是密不可分的，没有有机肥料，焉有“有机茶”“有机菜”？所以，发展养殖和有机肥料产业，是我们开展农业产业化建设的基础性项目之一。主要目标，是投资5000万元，在龙泉镇的青龙、宋家嘴村和鸦鹊岭镇的新场、金和村，建立5个奶牛养殖小区，规模养殖奶牛5000头，年产2.6万吨优质鲜奶，并为周边地区农户每年提供2000头优种后备奶牛；投资500万元，在龙泉镇建立10万头生猪养殖基地，发展商品瘦肉；投资6000万元，兴建年产20万吨有机肥料加工生产基地，以“工业化生产，无害化处理”方式，将禽畜粪便加工生产成有机肥料，为茶农生产有机茶、菜农生产有机菜和相关农产品种植提供有机肥源。
●向生物化工产业推进。用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，是我们的一个基本方针。今年2月7日，我们隆重举行了稻花香生物化工项目开工仪式。这是我们继在秭归县举行年产5万吨橙汁饮料项目开工仪式之后的又一个重大项目。总投资1.5亿元，占地5万多平方米，以三峡玉米、红薯等农产品为主要原料，采用国内最先进的清洁、节能型工艺流程，生产DDGS蛋白饲料及食用酒精。投产后，将年产优质DDGS蛋白饲料5万吨、食用酒精5.5万吨，实现销售收入5亿元、利税6000多万元。这项建设，将有力推动宜昌三峡农产品种植实现就地转化升值，形成技术含量高、资金转化力强、附加值高的完整的稻花香循环经济产业链。
我们发展农业产业化循环经济的着眼点，是立足长远发展，为子孙后代造福。因此，我们的一个基本思路是：“大循环”发展大产业、“大产业”促进大发展。按照这一思路，稻花香目前已基本完成了“大循环”总框架的构建。5年内，我们即可以形成向前延伸把10万农户组织起来，开展规模化、标准化、生态化生产，向后延伸则建立起强大的市场网络，不断打通一二三产业，把构成农业产业化的各个要素和环节整合在一起，将小规模集合成大产业，小循环发展成大循环，小生产连接到大市场。
如果说，稻花香的历史是一个不断实现超越的历史，那么，我们可以更加自豪地说，稻花香的今天，更是一个拥有巨大超越能量与超越机遇的生机勃勃的春天。
和谐发展：“百亿”目标的文化座标
文化是企业的灵魂。
在知识经济、信息经济、高新技术经济飞速发展的伟大时代，我们建设百亿元企业，尤需要引领，需要精神，需要铸造我们的企业文化之魂。
稻花香坚持以社会主义科学发展观为统领，稻花香的企业文化以“和谐”为根本。
和合一致，和令同心，惟和惟一；谐允协调，谐和谐美，和谐发展；天时、地利，人和，经济、社会、环境；以人为本，诚信至上，发展惠民，回报社会。这些理念是稻花香“和谐”文化的基本内涵。
稻花香和谐文化的动力是“创新文化”。人类因创新而伟大，企业因创新而发展。我们曾经提出的 “三高两找一创”是创新，永远奉行的“求新求异求变”是创新，成功推行的“一年建成一个厂，一年赚回一个厂”是创新，不断实现的“今年的利税是去年的产值，今年的产值是明年的利税”也是创新；而我们正在快马加鞭、全面推进的“百亿”发展战略，更是划时代的创新。我最初办厂时身无分文，跑银行无数次，才从银行贷出1500元。如果没有创新精神，1500元很可能现在还是个债务。实践早已并将进一步证明，创新是成功之“父”，是稻花香发展的支撑，是我们永远前进的动力。稻花香人“敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展”的精神，永远不可战胜。稻花香 “大目标、大规模、大产业、大市场、大发展、大效益”发展思路，更是永远引领企业迎风斗浪、勇往直前，创造划时代伟业的航标。我们的基本方针是：创新精神必须牢固树立，创新理念必须与时俱进，创新视野必须开阔远大，创新活力必须不断增强，创新工作必须全方位推进。无论企业体制、运行机制、管理制度与管理方法，还是营销、生产、科技、思想教育、文化活动等等，我们每天都需要探索，需要创新，需要进步。
稻花香和谐文化的关键是人才文化。人才资源是第一资源，人才战略是第一战略。刘备“三顾茅芦”而得栋梁，稻花香百亿伟业更需引凤求凰。稻花香在人才观上坚持 “两点论”： 惟人才论，不惟文凭论。我们的用人原则是知人善用，用人不疑，以人为本。稻花香可用之人有四种：能做不会说之人，能说不会做之人，能说会做不会写之人，能说会做又会写之人。世界上没有无可用之人，只有不会用人之人。提高用人艺术，创造人才成长好环境，使人人都充分发挥潜能，都成为精英人才，是我们人才战略的根本方针，也是管理者丝毫不可懈怠的职责。建立完善人才培训机制，开展科技、生产、管理等知识的学习、培训、进修，不断提高员工综合素质，是我们的一项长期任务。稻花香的伟大事业，已为各种人才搭建起一展抱负与才华的巨大舞台，也正在不断地吸引各界精英纷纷加盟。我们将进一步敞开真诚的胸怀，用真心、真情为人才打开事业理想之窗。
稻花香和谐文化的保障是管理文化。管理，管理，管得好才有条理，管理不好没有任何道理。企业的盛衰枯荣，根本保障即在于管理的优劣。我们坚持“理性化+人性化”的管理原则。健全约束机制，坚持权责利三位一体，以严格管理保证企业高效和有序，始终是我们从严治企之最基础的工作。我们开展“双增双节”活动，主要目的，就是按照客观经济规律办事，用严明的政策法规及高尚的商业道德规范企业行为，用铁一般的纪律和科学管理保障高效益。这项活动是我们管理工作的一项长期任务。我们一贯倡导管理工作要做到 “五个结合”，即：管理与督办相结合，制度与执行相结合，计划与考核相结合，合同与兑现相结合，目标与结果相结合。我们坚持人人制定日计划、周计划、月计划、年计划，有了“四划”保障， 人有目标精神旺，管理规范方向明。我们不断强化决策执行力。任何工作都不会一帆风顺，“万山不许一溪奔，拦得溪水日夜喧；等到前头山脚尽，堂堂小溪出前村”——敢于坚持、善于坚持、正确坚持是第一位的。稻花香的成功，也得益于坚持，得益于百折不挠精神。我们注重沟通，因为管理的本质是沟通，是交流，是和谐；我们不断架起团结沟通的美好桥梁，因为只有将五个指头攥成拳头，打出去才有力量，管理才能高效益。
稻花香和谐文化的本质是学习文化。学习是人一生相伴的智慧之源，更是一个企业蓬勃向上的发展之本。人与人是有差别的，团队与团队更是有差别的。卓越的“个体实力”并不难求，而强大的“整体实力”则常常千难万难。在稻花香肥沃土壤中培育形成的特别能战斗的团队精神，是我们区别于其他企业的“整体实力”之一，是我们真正的核心竞争力。我们开展“双思”教育，人人思源思进，防骄破满，凝聚力量，加快发展，打造学习型企业。我们开展“双恩”活动，用现代文明最宝贵的品德净化、滋润、浇灌着最宝贵的心灵之花。我们感恩社会，报效党和国家；我们感恩企业，知我稻花香，爱我稻花香，兴我稻花香；我们感恩领导和上级，由衷而生爱戴之情；我们感恩部属和所有员工，像兄长一般精心呵护和关爱同事；我们感恩商家，与商家患难与共；我们感恩消费者，真诚为消费者着想；我们感恩亲友家人，用事业成就回报亲友家人的关怀支持……稻花香的学习文化实际上是“爱”的文化：播种的是尊重、关心、爱护、体谅、提高，收获的是勤奋、敬业、忠诚、进取、奉献。我们永远叫响这样的口号：用爱营造和谐，用爱创造激情，用爱制造快乐。
稻花香和谐文化的核心是“惠民文化”。我们对企业作用与地位的历史认知是：一个企业必须肯为老百姓和消费者着想，为老百姓和消费者带来更多实惠，才能称得上是真正讲诚信、有价值、有前途的企业。稻花香的发展历程，每一步足迹，无不深深镌刻着这一理念，并始终将这一理念作为核心价值观，躬行践诺，坚定不移。25年来，稻花香已累计给国家上缴了近6亿元的税收，是整个龙泉镇的9.5倍；安置三峡移民和当地农民就业5000余人，占龙泉镇同类就业人员的6倍；带动3万农民实现了脱贫致富，并每年为龙泉镇4万农民直接增加收入8000万元。仅从2004年来的三年间，稻花香进入快速发展轨道，给国家上缴税金就高达2.12亿元，安置移民就业300人，安置农民就业1000人。如果加上稻花香在建和拟建的产业项目，5年内更将带动10万农民走上产业化致之路。许多农民昨天还在下地，走出稻田就成了稻花香的工人，有的还当上了经理、部门领导、技术骨干；许多下岗失业人员、政府离退职人员、复转军人、院校毕业生，凡是有真学问、真本事的，稻花香都倾情为他们提供理想平台，票子、妻子、房子、车子、机子“五子登科”，不少人还成了百万富翁、千万富翁。10年前，龙泉镇一条泥街贯全镇，稻花香先后投资6000万元，造桥修路，架电引水，还修建了6座人工湖，使全镇一改往日萧条，碧水青山，百业兴旺，龙泉镇一跃而成为楚天明星乡镇，稻花香集团本身也成了一座新兴农民城。实践是检验真正的唯一标准。稻花香的“惠民文化”是看得见、摸得着的反哺文化，是实实在在的福祉文化，是精神文明与物质文明高度统一的发展文化。
如今一些人动辄炫耀他的企业如何有钱，说任何时候都可以拿钱与人在市场上“拼了”。这话我信。但我总认为这种“拚命精神”是用错了地方，是毫无价值的。稻花香永远以这句话作为座佑铭：无论你的企业多么辉煌，也无论多么有钱，如果没有正确的企业价值观，在老百姓心目中你绝对等于零，因为我们办企业除了天经地义要赚钱以外，更重要的是保持和谐发展，多为国家做贡献，多为老百姓办实事。(蔡宏柱)
