3月25日，泸州市一个海峡两岸酒文化交流活动拉开帷幕，以此为载体，内地与台湾酒业合作正式走向前台。据了解，这次合作其根本目的，是要将川酒卖到海外去。
为什么要往外走？四川白酒产量为全国的1/3，利税为全国的1/2，是当之无愧的业界龙头老大。市场人士分析，若川酒再固守原有市场，很难冲破发展的“天花板”，川酒发展，必须要来一次突围，必须拓展新市场。
从理论上说，国外、境外是一个值得开拓的市场———四川知名白酒企业有成本、质量、技术等方面的优势。川内白酒企业也正是基于这一底气，敢于向外走。
川酒拓展新市场的势头，的确方兴未艾，且不止泸州一个地方。那么，川酒企业的转身，胜算几何，风险几何？
乡情为媒中国人就好喝中国酒
“台湾老兵对内地酒的感情已大大超越酒的本身，看起来在喝酒，实在思乡啊。”24日，台北市酒类商业同业公会理事长王重助接受记者采访时这样说。
带着这份情感，50多位台湾酒类企业巨头，在他的率领下用两天时间饶有兴致地参观了泸州老窖安宁科技工业园区、国宝窖池、泸州市博物馆。他的观后感是：“两天来，我们品尝的泸州酒，与我们在台湾喝到的白酒完全是两码事。现在台湾的白酒主要是从澳门分装进入，口感与纯正内地高档白酒相差甚远。内地白酒在台湾应有较大市场。”
台湾人青睐大陆酒，还在于台湾人爱喝酒。据了解，台湾酒类消费总量相当于大陆的20%，其中中式传统白酒市场一年约消费75亿元人民币。台湾酒类经营商统一集团旗下的南联国际贸易公司总经理涂如肯表示，正宗川酒在台湾市场成长空间很大。
事实上，除台湾以外，全球华人或多或少都有点思乡饮酒，或者饮酒思乡。全球偌大的华人群体，或许正是川酒的潜在市场。泸州酒业与台湾经销商，看中的也正是这一点。
各施高招借力发力突破交集点
其实，剑南春、五粮液早就加快了进军国际市场的步伐。其中，五粮液7年前就在一些国际机场设立了专卖点。
不过最新的突围方式则是“借力发力”———引进外资，图谋新市场。这在水井坊和文君两家，显得尤为明显。
去年12月11日，四川全兴集团控股股东盈盛投资与帝亚吉欧高地控股有限公司签署《股权转让协议》，将其所持四川全兴集团43%的股权转让给帝亚吉欧高地控股有限公司。其目的有二：其一，引进洋酒巨头，创造一种全新的酒，这种酒能进入成都乃至全国酒吧；其二，借助外资巨头的海外渠道拓展国际市场。
就在这桩洽购余音未了之时，轩尼诗入主文君的消息又见诸报端。据了解，轩尼诗目前旗下有三个品牌在全球市场销售的前三名均在亚洲。如果此项并购付诸实现，传统四川白酒也可能出现一个洋品牌。
业内人士预料，随着国内资本市场的逐步开放，洋酒并购中国白酒的步伐也会加速。
风险相伴大胆开拓切记自强自大
向外拓展，肯定是做大做强四川白酒产业的一大出路，但前行中，依然存在种种风险。业内人士这样提醒———
风险一，经营的适应性。恰如南联国际贸易公司总经理涂如肯所说：“台湾的白酒市场虽具潜力，但台湾大多数人的偏好并不是内地流行的浓香型而是清香型。其口味与内地相差较大。”这就是说，川酒要打出去，若不在工艺、技术上来一番深刻改革，恐怕走出去了也站不稳。
风险二，品牌的永续性。某些洋品牌并不是真心来帮你做强做大，有的甚至是来消蚀你的。四川酒业的几个龙头，无疑都是民族品牌翘楚，一旦被洋资本掌控或消融，无疑是我们的一大损失。产地牢牢地将剑南春品牌掌握在自己手中，不能不说是未雨绸缪———这值得川酒龙头企业尤其注意。记者张学文刘廷远
