华润雪花由华润创业有限公司和SAB国际酿酒集团联合组建。前者为在香港联合交易所上市的港资企业，后者则是英国籍的世界著名的啤酒公司之一。2001年10月，华润雪花与当时四川最大的啤酒企业蓝剑啤酒合资，组建华润蓝剑。2002年5月，华润雪花的全国性品牌———雪花啤酒，开始借道原蓝剑的销售网络进入重庆市场。
一进入重庆，华润雪花便展开了猛烈的攻势。据一位曾是华润蓝剑重庆办事处员工的人士透露，为了迅速让雪花啤酒抢占市场，仅在2002年的7个多月时间里，华润蓝剑在重庆的营销费用就高达3000多万元。
2003年春节后，雪花啤酒直接进入重庆最大的终端消费市场———餐饮店，营销攻势更是有增无减。从2003年2月20日起，为使雪花啤酒站稳脚跟，华润蓝剑重庆办事处开出的营销条件，可以说让绝大部分的餐饮店老板“心动”：销售一件(24瓶)雪花啤酒，送一瓶1000毫升的红蜻蜓色拉油；瓶盖可兑换洗衣粉、毛巾、肥皂、香皂等日用品；有的店还送冰柜或送啤酒；有的餐饮店甚至可用2000-5000元不等的价格买断专场促销权。
据当时媒体报道，通过这样的促销方式，雪花啤酒在短短的一个多月时间里，就打入了重庆60%的餐饮店。
两强旧怨了犹未了
面对雪花啤酒的攻势，重庆啤酒集团被迫与华润雪花展开争夺战。一方面，重庆啤酒集团于2004年吸引外企纽卡斯尔成为其第二大股东，以壮大自身实力。双方在重庆合作，陆续开了多家直营啤酒的酒吧。自2005年起，重庆啤酒集团还在重庆主城陆续开设了数家“重啤小超市”。这些小超市可在啤酒价格上享受一级批发商的待遇。
与此同时，重庆啤酒集团向华润蓝剑占据霸主地位的四川绵阳发起了进攻。华润蓝剑重庆办事处那位知情人士介绍，2002年2月份起，重庆啤酒集团在绵阳选择了几家代理商并签订了经销协议。随即，该集团的大批啤酒开始进入绵阳市场。截至当年6月，重啤的月销量高达215千升(约合200吨)，被当地媒体称之为“山城啤酒冲击波”。
然而，就在山城啤酒在绵阳的销量快速增长的时候，却遭遇了一场麻烦事。2002年6月，重庆啤酒集团的销售人员突然发现，其投入绵阳的上千件产品竟然“神秘失踪”了。2002年8月17日，两地工商部门执法人员在华润蓝剑绵阳公司的包装场和糖化车间里，发现了堆放着的1334件重庆啤酒集团的啤酒。执法人员当即以“涉嫌囤积重庆啤酒”为由，向华润蓝剑下达了《四川省工商行政管理机关先行登记保存证据通知书》，对上千件重啤产品暂时封存。
4年之后，2006年9月4日，重庆市工商局向媒体通报：从2005年1月至2006年6月，华润蓝剑为占领重庆啤酒市场，与重庆市23个区市县、3000多户餐饮店等终端销售商签订合作协议，通过给付380多万元各种形式的“促销费”，销售啤酒500多万件，涉及金额达1亿多元。此举涉嫌构成商业贿赂，已被立案调查。
雪花啤酒目前在重庆的处境，是否与这次事件有关？华润蓝剑营销中心副总经理费继承给记者的答案是“确实影响不小”。
不放弃在重庆建厂
让人不解的是，在这样的处境下，华润雪花准备在重庆建设啤酒生产厂。
按照华润雪花的计划，该公司将在北部新区圈地300亩，建设一家产能为50万千升啤酒的生产企业。
有意思的是，在费继承之前任华润蓝剑重庆办事处总经理的赵泽凯，曾在接受媒体记者采访时说过，无论是在现在还是将来，华润雪花都不会在重庆投资建厂。
在与记者的交谈中，费继承透露了他们决定在重庆建厂的一些相关细节。
“在重庆建生产厂后，该厂就会成为重庆本地企业，并每年可以为重庆财政带来至少1000万元的税收。”费继承解释。其言下之意，颇令人玩味。
不过，费继承告诉记者：在春节前举行的一次市人大会议上，有代表提出议案，反对华润雪花在渝建厂。
在记者从重庆市二届人大五次会议上拿到的这份名为《关于避免啤酒项目重复建设的议案》中，确有11名人大代表联名建议：国家在制定“十一五”发展规划中指出，各地经济在快速发展中，应尽力避免出现投资和消费关系不协调、部分行业盲目扩张、产能过剩一类问题。所以，对华润雪花在北部新区建啤酒生产厂应予以慎重决策，避免啤酒项目在重庆出现重复建设。
费继承称，此后，华润雪花便收到了不能在重庆建厂的消息。后来经过力争，华润雪花又被允许在重庆建厂，但条件是只能去郊县。
“由于不想去郊县，所以只好另选地方，但华润雪花不会放弃在重庆建厂。”费继承说。
华润加快扩张步伐
公开资料显示，华润雪花自1994年成立以来，就把目标定位于中国啤酒市场的第一。目前，该公司在中国设立的啤酒厂超过了40家，遍布西南、华北、华南、华东等地区。同时，其旗下拥有30多个区域品牌和雪花啤酒这个全国性的品牌，啤酒总产能和销量均可在同行业中列进前三甲。
在西南地区，华润雪花则于今年1月以25亿元现金收购了四川蓝剑集团100%的股权。
据悉，目前华润蓝剑在四川已拥有70%的市场份额，销售网络覆盖重庆、贵州、云南、西藏、陕西等周边地区。业内人士认为，由于除重庆以外的西南地区没有具备较强实力的啤酒企业，此次收购完成后，华润雪花在西南地区将会有一个快速扩张期，预计近1年内至少可控制该地区30%的啤酒市场，从而在此区域登上头把交椅。这样，华润雪花离自己在西南地区的战略目标又进了一步。
有公开信息表明，华润雪花早就有统一西南啤酒市场的“野心”。在重庆，华润雪花在进入近5年后仍然只有一个办事处而没有分公司，更不用说啤酒生产厂了。为此，华润雪花曾有收购重庆啤酒集团的计划。面对华润雪花的咄咄逼人，重庆啤酒集团董事长华正兴曾直言：“吃下重啤?不可能!”
上述业内人士认为，目前重庆问题已成为华润雪花统一西南的关键难题。而正是在这样的背景下，华润雪花才誓言：无论如何也不会放弃在重庆建厂。(黄光红)
