1.“非奥运”和“非可乐”
世人瞩目的北京奥运会越来越近，众多企业也看准了这一块金字招牌，都想借此来提高自己的声誉和知名度。“奥运经济”变得火热起来。燕京啤酒和北京啤酒早已与北京奥组委签定赞助协议，加上与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运会已有三家啤酒赞助商。毕竟，奥运会这一体育盛事开拓了很大的市场空间。
但是，就在大家为成为奥运会赞助商而激烈竞争的时候，雪花啤酒却打出了“非奥运”营销的旗号。在大家都喊出“奥运伙伴”口号的同时，雪花啤酒成为了“啤酒爱好者正式合作伙伴”。早在１９９６年亚特兰大奥运会的时候，耐克就已经实行过“非奥运”的差异化营销战略。耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园设立了体验中心，让观众免费体验运动的快乐。此外，雇佣很多大学生分发胸牌挂绳，便于观众携带门票。这一战略，让人们误以为耐克就是赞助商，而非事实上的锐步公司。
“营销策略是企业经营成败的关键所在，在追求创新的时代里，彰显个性的差异化营销已被营销者认可。七喜作为美国饮料市场的后起之秀，当年可是无法与可口可乐和百事可乐相媲美的。但是，它以“非可乐”的营销战略，强调了非碳酸饮料的健康优势，在几乎被可口可乐和百事可乐垄断的饮料市场占了一席之地。”营销人士刘明这样分析道。
到底什么是差异化营销？“差异化营销的本质是营销运作模式的差异化，差异化营销的真正内涵，必须从整体的角度加以分析，而如果仅仅凭借差异化的广告诉求，那么，只能反映市场定位和品牌体系上的差异化，并不能反映公司真正意义上的差异化。综观雪花啤酒的营销模式即可发现，‘非奥运’也是其整个营销格调的一个环节。”营销专业人士张先生表示。
“此外，合肥的洽洽瓜子也是一个例子。当很多瓜子企业和消费者都认为瓜子是炒出来的，洽洽这时候喊出‘瓜子是水煮’的招牌。就是一种差异化的营销方式。事实证明，洽洽此后销量大增，一炮走红。”安徽合众智得品牌管理顾问公司负责人张春阳说。
2.有差异才有市场
“当大家都在追求主流的时候，营销成功与否的核心点就是独特的销售主张。尤其是在快速消费品领域，同质化现象严重，而这种消费品具备的共同点就是被消费者接受的量很大。因此，要获得大市场就要采取差异性营销手段。”张春阳说道，不同的产品，有不同的特色，因此也就有不同的个性宣传点。
刘明举例分析，七喜汽水可谓是差异化营销战略的典型案例，在汽水退出、可乐风行市场的时候，它却强调“七喜汽水非可乐”，既彰显了其饮料的健康优势所在，又给了消费者一种新的选择，告诉消费者“你可以不选择可乐”。
“非奥运”营销与“非可乐”营销有异曲同工之妙，两种策略在某种程度上是一致的。“从啤酒市场的现状来看，大集团和品牌比较集中，四大啤酒商占几乎整个市场的７０％。整个啤酒市场的竞争就是这些大集团和品牌之间的竞争。对于‘雪花’来说，对手都打‘奥运’旗号的时候，它就不能再随大流了，否则就有趋同性。”张春阳表示，奥运营销是围绕奥运这一盛事而进行的，它是从奥运本身出发，借助奥运为企业品牌宣传营造的平台，抓住关注奥运的消费者的心，从而实现品牌增值。“而对于雪花啤酒的‘非奥运’营销，则是围绕消费者做更多的活动，而非以‘奥运’为核心。它从既是观众也是消费者的需求出发，倡导‘啤酒爱好者，雪花支持你’的品牌价值理念，‘看奥运，喝啤酒’，跟观众一起享受奥运，这样更贴近消费者。”
差异化营销需要在对市场进行细分的前提下，洞察消费者，创造顾客就是创造差异，有差异才有市场，而这种差异又对应着产品已有的个性或者需要开发的个性。产品的个性正来自它的“亲民”，有了个性便也产生了差异，而差异能够让一个品牌增值。“雪花啤酒就很好地利用了这一点。通过‘雪花啤酒，勇闯天涯’大型公益科考活动来亲和消费者，走向‘亲民’路线；年轻人具有叛逆性，是主流中的‘另外一种声音’，‘畅想成长’便利用‘年轻’体现了雪花的个性。”张春阳说，而雪花现在的“非奥运”更体现了它个性化的差异。“七喜传递的信息，它是一种叛逆和个性的饮料，就是与其他的不一样。”
3.创造差异几乎零成本
“差异化营销不一定会带来短期的利益和价值，老百姓更关心的是产品的质量、价格和便利性，因此被消费者认可还需要经过一个消费者慢慢体验的过程。当然只要你有能力生产自己的产品，就可去做。其实，有些东西本来是客观存在的，人人都能想到的东西，但是有些人就是不敢去做，尤其是那些中小型企业，结果最后只能是跟着别人跑。”一位熟悉合肥企业的万先生说。
“差异化的关键还是在于既敢想又敢做，差异化最终还是来自一个人的思想，思想是不受物质限制，思想上的差异不需要成本。”张春阳最后强调，“当然，差异化营销也是有风险的，进行差异化营销之前最好进行消费者调查。因为满足消费者的需求后，才能超越他的需求，让他有经济上和个性上的发挥。‘方便面的味道不错，是满足了物质上的需求；让消费者感到方便面有益于健康，则是满足了消费者精神上的另一种需求’。”张春阳说。
记者注意到，雪花啤酒所喊出的“非奥运”营销策略看似是一个独立个体，但从其企业和品牌的一整套完整的营销执行方案分析，实质“非奥运”只是其营销策略的一个环节。“任何一个品牌宣传，都必须有一整套系统完整的营销方案，有明确的主题和想要达到的诉求目的，想告诉消费者你的产品有何特殊性，而闪光的营销环节都是企业整体营销方案的一个环节，并且一定是与整套营销方案的主题一致的，这样才能达到营销的最大效果。”万先生说。
此外，很多合肥企业，尤其是中小型企业中常存在这样一种思想观念：营销企业和产品是很多大公司或者知名品牌的竞争策略，与中小型企业无缘。所以，我们中小型企业要等企业做到很大规模之后才考虑营销。“其实，差异化营销策略的使用与企业的规模大小并无多大关系，而且要等你的企业做大了，就将会有更多的公司进来参与竞争，到那时候，竞争更惨烈。企业做好的方法是营销策略的使用与企业发展同步。”
