他在兰州酒类批发、零售领域是一个地道的营销高手，十多年来，他代理的酒类品牌达到十多个。普通消费者很少知道每年市场上畅销的白酒品牌和他有紧密的“联系”，但他经销的“金徽永盛源”白酒却在去年取得不俗的销售业绩，他既是兰州白酒营销界的“操盘手”，也是丰富甘肃地产白酒文化的倡导者。他就是兰州永盛源商贸公司董事长安培胜。８月１１日，记者来到兰州庆阳路一写字楼，与安董进行了轻松愉快的交谈。
营销手段
突破怪圈 冲出甘肃
记者：“金徽永盛源”作为兰州酒业有一定影响力和知名度的地产白酒品牌，今年在旺季时要采取哪些营销举措？
安培胜（以下简称安）：目前，甘肃市场上白酒的营销手段大致雷同。尽管甘肃地产白酒在一定范围内有自己特色的促销手段，但始终离不开走不出甘肃市场的怪圈，今年我们将在这方面有所突破，争取早日将我们的“金徽永盛源”打出甘肃省外市场。
保证品质
不换牌子 完善终端
记者：永盛源是如何保证其品质和品牌知名度的？
安：“永盛源”是甘肃金徽酒业（原陇南春酒业）在去年倾力打造的又一款高端产品。它延续了有着千年历史的甘肃一代名酒——徽酒的精华所在。作为徽酒的经典品牌，可以这样说，几百年来“永盛源”一直散发着耀眼的光芒。而其浓郁厚重的文化也为“永盛源”这个古老的牌子增添了独有的魅力。李白、杜甫都曾品尝过徽酒，并留下了许多赞美徽酒的诗篇。去年，新一代的“永盛源”在兰州等地上市后，以其清新的形象和独特的气质吸引了更多消费者和经销商关注的目光。两年来，它清新、儒雅、自然、和谐的产品形象如春雨一般滋润着硝烟弥漫的白酒市场，而口感绵甜，酒香四溢也让更多的消费者对其“情有独钟”。所以，今年，我们打算不再换“牌子”，继续完善市场终端建设。
应对攻势
严控价格 不搞“买赠”
记者：面对今年以来外地白酒，特别是四川等地的品牌白酒不断强势进入兰州市场，作为陇酒之源的“永盛源”该如何应对？
安：坚持，一定要坚持。只有坚持到底，我们才能取得最后的胜利。前面说了，“永盛源”出自名门，它的白酒文化积淀、酿酒历史等比较浓厚。今年我们将发挥自身的优势，继续做好服务，保证让消费者喝到“物超所值”的产品。
“永盛源”从去年上市以来，除了婚宴用酒以外，从来不实行“买赠”政策，到现在为止，我们在超市内从来没有实行过“买一送一、买二送一”等买赠政策。即便是婚宴用酒，我们也实行严格的价格控制。因为，买赠多了，消费者就会对这个品牌产生不信任感。比如说，某品牌的白酒在新品上市时，零售价为１００多元，到了旺季时却实行“买一送一”，这样一来每瓶酒的价格仅为５０多元，消费者往往会对这类品牌白酒产生一种误解：白酒到底能值多少钱。
今后发展
借助优势 做大做强
记者：据我了解，您进入甘肃白酒销售领域已有十多年时间，算得上是“兰州酒市通”了，谈谈您对目前兰州酒市的观察和了解，今后像永盛源等这样的地方品牌，如何打好差异化的竞争牌？
安：我和消费者一样，对目前甘肃的酒市比较关注。消费者对甘肃地产酒有一种“恨铁不成钢”的厚爱，难以割舍对自己家门口生产的白酒的亲情，这也使我和我的团队坚持到底的原因。许多酒业公司的营销经理常说“有竞争就有对抗”，我认为，这一点放在今年的兰州酒市上是不合适的。每个品牌有自己的市场，自己把自己的市场维护好、运做好，我们是在“夹逢中求生”，但我们有自己的网络优势、产品优势、团队优势、品牌优势等，今后将不断提升品质，把永盛源做大做强。
