“什么是特业营销？”特业营销应该是依托与卷烟网络建设而派生出的一种特殊销售模式，它不同与以往的销售方式，也不同与电话访销周期配送的模式，特业营销是为了方便那些特殊行业的卷烟销售而形成的灵活、快捷的营销方法，是传统营销的一种提升，更是卷烟网络建设的一种有力补充，为服务广大业户，提升卷烟市场占有率做出了不可磨灭的贡献。
近几年来，企业针对特殊业态的营销力度正在进一步的加大，然而大家多数关注的都是日常很流行的什么超市、卖场、便利店、购物中心等地的营销，而对一般的酒店、饭店、洗浴中心、网吧等地却不怎么关注，成了卷烟营销被冷落之地，笔者认为特业营销不应该小视，而且必须投入部分人力、财力、物力对特业进行进一步的规范，加大卷烟特业营销，提升卷烟市场占有率。
特业营销应被适当推崇的理由有三：一、反应快速，类似与JIT（快速反应机制），是网络建设模式的一个很好的补充。二、加大特业营销能够提升卷烟销售档次，更好的控制市场占有，不给烟贩可乘之机。三、特业是促销高档卷烟的好场所，能够更好的发展高端消费群体。
从一个有20余万人口的小县城特业营销来看，他们每周送货上门二次，平均每次销售50-80条不等，单箱值4000元至8000元不等，最为关键的是特业销售的卷烟大体上以中高档为主，这不但为全局卷烟销售提高了档次，最主要的是特业市场被我们所掌握，为我们服务。
不可否认，在特业营销工作中势必会有种种困难阻碍着我们，人财物等诸多因素可能左右特业营销的有效实施，但只要想到卷烟档次的提高，市场占有率的提升再难的关都能被我们闯过。
成功的特业营销会给企业带来不小的效益，更会给市场净化带来太多利益，何乐而不为呢！特业营销因其特殊性，我们不但不应小视，更应该加大力度加以重视。作者:黑龙江省泰来县烟草专卖局 赵建涛
