卷烟的消费不同于其他商品的消费，卷烟的消费具有习惯性、连续性和稳定性，从整个卷烟销售情况分析，卷烟的消费水平逐年提高，这也符合社会发展的客观规律与人类社会进步的表现，消费水平的提升也是效益提升的关键，笔者结合当前的消费实际，谈谈目前卷烟的消费水平。
卷烟的消费水平也可以从卷烟的销售档次上直观得出结论。卷烟的消费水平与卷烟销售中的高、中、低三个档次基本吻合，消费水平的高低也直接体现经济的发展情况以及生活水平的高低。
高消费卷烟的群体主要集中在公务员、厂长、经理、个体老板、企业中层、少量工人，他们主要消费15元以上的卷烟品牌，依照目前的消费习惯主要还是集中在二个卷烟品牌，一个利群，还一个中华。而消费利群系例中，也有前几年的盖利群上升到长嘴利群，而中华牌则以品牌效应直接吸引广大消费者。其他高档次的卷烟品牌虽然这几年的销售逐步增多，但从消费习惯上来看也只占据一小部分，而且卷烟消费也受零售价格的影响较大，从目前的消费水平分析，高档次卷烟20元一包最容易被消费者接受，高于20元一包则相对接受度偏低，二十几元与三十几元的卷烟品牌特别明显，原因有几：一、零售价格不整齐。二、消费不习惯。三、烟丝差不多。四、档次差不多。五、心理承受能力差。而消费档次一到40元则明显体面，价格因素没有考虑太多，所以中华烟长久不衰。
中档消费卷烟的群体主要集中在大部分工人、退休工人，他们的卷烟消费较为集中，6－10元是他们消费的选择，从目前的卷烟品牌看，主要集中在双喜、五一、新安江、白沙、云烟等，中档次的消费选择一般比较固定，要是品牌不断档一般不会任意改变消费习惯。从消费调查分析，中档烟的烟丝的几个品牌也大致相差无几，所以即使改变也没有较大的差别，也比较容易接受。
低档消费卷烟的群体主要集中在外来打工者、老年人二大部分。他们的消费水平偏低，一般在3元以下，部分也消费3－5元，从目前的消费现状来看，低档烟的消费集中在2元左右的品牌，比前期1－1.5元的消费水平有所提高，由于低档烟的消费受货源影响，所以消费出现不稳定的因素，在货源断档时也只能消费2.5－3元的卷烟品牌。而消费低档烟在有货源保证的情况下，品牌有一定的认知度，一旦货源不能保证，任何品牌都比较受欢迎，这一点对低档烟的品牌培育极为有利，这也是销售低档烟的好处所在。
卷烟消费水平提升的几种情况分析。一、节日消费卷烟档次的提升。这一点在春节体现的比较明显，消费档次可能出现三级跳，其他节日比如元旦、五一、国庆消费水平有所提升，但幅度不是很大。二、月初或月底工资奖金发放时期，卷烟的消费水平也会出现较大幅度的提升。三、出门、请客、宴席等会出现卷烟消费水平的逐步提升，这一点也是经常会发生在我们身边。四、其他因特殊需要适当提升消费水平的也比较多。
卷烟消费水平降低则相对不多，偶而听说或者囊中羞涩，从整个消费水平来看，总是朝着较高水平发展。
另外，卷烟消费水平的提升过程中，存在一定的保留期，这个保留期也主要受消费习惯的影响较大，认为消费比较合理，无须再提升或者回落。比如消费者认为10元或者20元的消费非常适应与合理，就比较长时间的保留在某一价位段。
作者:海盐县烟草公司 孙永军
