中国茶业股份有限公司(以下简称中茶)又添新丁——绿茶系列，并已开始在华东地区大举招兵买马。作为目前国内仅存的国有控股茶业企业，55岁的中茶，可谓凤毛麟角。虽然以前并肩作战的同门师兄弟现在早已不知去了何方，但中茶在“猴王”、“海堤”等门生的保驾之下，依然屹立茶业不倒。这还不止，更为惊奇的是，今年的它又要携绿茶系列品牌大举进攻华东地区，意图在上海再设“分舵”，领军华东绿茶市场。
中茶副总经理管爵杉一脸自豪：“毫不夸张的说，我们现在开发华东绿茶新市场，已经有很多当地经销商主动来找我们。”现在，中茶已经在杭州西湖、浙皖赣交界处分别建立绿茶生产基地，为下一步全面领军华东绿茶市场做好了后勤“粮草”准备。正所谓是“万事俱备，只欠东风。”
下一步，华东绿茶新渠道建设将拉开战幕。这一战所采取的规则正是2001年中茶裁减“猴王”渠道之痛后的产物。中茶曾在内部分歧很大的情况下，经过一年多的阵痛期，把一些以假乱真的经销商全部“砍”掉了，其中包括年经销额达千万的大经销商。同时取消了所有省级经销商，改为总部直接设立销售公司，在市级城市设立1~2家经销商的新型扁平化渠道经营管理方式。中茶现在选择经销商，除了要求经销商认同中茶经营管理理念的基础，还要求经销商必须在当地拥有自己的销售网络和市场信誉度，具备一定的现代管理理念，而且还要有满足当地市场开发的一定资金(因为现在中茶采取的是款到发货制度)。
管爵杉表示，经过华东一役，最终中茶的渠道将建成：以北京为中心的北方猴王花茶，以广州为中心的南方海堤乌龙茶，以上海为中心的华东绿茶以及西南地区市场的四大阵地。之所以这么做，他凭的是什么本事呢？
管爵杉亮出了中茶的王牌，第一张牌：55年积累下来企业市场信誉度；第二张牌：北猴王、南海堤等老茶叶品牌的实力；第三张牌：总部锐意改革，敢于渠道创新的现代企业经营管理。“三招，不多，但已经够了！足可以吸引众多经销商的眼球。”
