对接两个大市场
8月20日，一批色泽金黄、浓香四溢的脱水榴莲在泰国巴蜀府三礼县“泰国皇家食品有限公司”下线，与传统的榴莲汁、榴莲糕等食品比，它的美味更胜一筹，市场前景看好。
脱水榴莲是中泰经贸合作的“结晶”：提供全套设备与技术的，是我国广西隆安金牛公司总经理陈富强；提供资金与场地的，是祖籍广西、目前在泰国从事国际食品贸易的饶先生，两人相识于2004年9月的首届中国—东盟博览会。时隔一年，今年10月份第二届博览会期间，陈富强他们的脱水榴莲将作为特色食品参展。
带着技术出去，拿着产品回来，“一出一进”的动力和便利，全来自中国—东盟间的“减免税计划”：2002年11月，中国和东盟10国(菲律宾、马来西亚、泰国、文莱、新加坡、印度尼西亚、越南、缅甸、老挝、柬埔寨)领导人在柬埔寨金边共同签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，根据这一协议，从2004年1月1日起，600多种商品降低关税；2005年7月20日起，《中国—东盟全面经济合作框架协调货物贸易协议》生效，自贸区内7000种产品开始削减关税或实现零关税。
泰国是东盟成员，陈富强选择在那里建厂，除了当地富产榴莲，还因为按照中国—东盟间的贸易协定，脱水榴莲成品销往中国时，享受减税和免税计划。
不只榴莲飘香。东南亚地域广阔，气候多样，物产丰富。相邻，便是中国这个有着13亿人口的“超级”大市场！东盟10国的商家们，自然雄心勃勃，“蠢蠢欲动”。
对中国企业来讲，东盟10国加起来，有5亿人口，GDP总和达7370亿美元，市场潜力亦不可小觑。
毋庸置疑，实施“减免税计划”后，企业出口的压力小了，动力足了；商人们眼界开阔了，经营思路延展了；18亿消费者面对的商品更丰富了，买“进口货”更便宜了。
知己知彼，凸现优势
按照“贸易协议”，到2015年，自贸区内将实现零关税。这为中国和东盟的企业家们提供了无限的想象空间和发展机遇。
但是，只有“好政策”和“好产品”还不够，在这个横跨11国的大市场里打拼，企业要想抓住机遇，必须首先充分认识、利用好自己的优势，知己知彼，你无我有，各取所需。
南宁五菱桂花车辆有限公司就是很善于“钻空子”的聪明人———2005年1月至8月，全公司出口创汇598.58万美元，同比增长29.75%，产品主要销往东南亚。
据公司有关负责人介绍，在东盟10国中，8个国家是农业国，工业基础薄弱，农机生产能力极为有限。然而，现在市场上与中国产品具有相近性能的日韩农机产品，价格却高出中国产品两三倍。相比之下，物美价廉的中国产品非常受欢迎。目前，他们出口到越南的手扶拖拉机，已占该国拖拉机市场份额的60%。
专家指出，中国的纺织品、服装、鞋、食品、谷物、建筑材料、机电、化工产品等具有比较优势，而东盟在原木、石油、天然气、煤、天然橡胶等资源性产品上具有较大的优势，双方在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，互补性很强，“减免税计划”将这两个大市场充分对接起来，双方的企业也在同一平台上竞争与合作，只有凸现优势，才能最大限度地盈利。
我们一些地方政府和企业家已经认识到了这一点。日前，正在广西第二届博览会“布点”的河北省商务官员代表介绍，较之于东盟，河北的优势在于粮食、棉花、油料、肉类、牛奶、禽蛋、水果等农产品。据河北商务部门资料统计显示：仅2004年上半年，河北果蔬对马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱等5国的出口量就达4714吨，贸易价值132.6万美元，分别增长15.2%和21.1%。鲜冷蔬菜、苹果以及栗仁3种农产品出口也实现“零”的突破。此外，从目前东盟多数国家的市场需求来看，汽车、纺织、机械轻工、工程承包等行业市场空间较大，这些产业也正是河北省的长项。
云南省的有关专家则建议企业：缅、泰、新、马等国，缺少水电资源和建设大型工业项目的能力，而云南的电力、机械、矿冶产业较之于东盟则具有技术优势。此外，东南亚国家缺乏医药，而这正是云药消费潜在的大市场，仅去年云南省出口东盟的药品就达到418万美元，未来的市场前景未可限量。
商务部研究院研究员李光辉表示，货物贸易协议的实施，对区域服务贸易的合作，也将产生巨大的推动作用，将带动双方在金融、旅游、保险、法律等方面的合作需求，中国和东盟间将形成“投资—货物贸易—服务贸易”的良性循环，极大地推动“中国和东盟自由贸易区”经济发展的速度，从这个角度讲，“减免税”的甜头绵远悠长。
