长富“出嫁”令人唏嘘
两年前，全国各地乳业购并案此起彼伏，唯有福建省乳业似乎还风平浪静，相反还传出长富要出兵省外市场这样“振奋人心”的消息。
出乎市场意料之外
当时，光明、新希望、蒙牛、均瑶也都曾找过大乘牛奶谈合作事宜，但没有一家真正坐下来进行实质性谈判。
于是，后来有好事者做了这样的预测：如果本土乳企要与外来巨头合作，第一家肯定是大乘。因为当时长富准备进军全国市场，与外来乳业巨头任何企业合作显然都不太可能。而惠尔康自己就拥有几个亿的资产。
从当时来看，这种预测不能说没有一定的说服力。然而，两年后的今天，市场传出要与外来巨头合作的竟是当时最不可能的省内乳业老大长富，闻者不免为之唏嘘不已。据称，两年前，惠尔康总裁叶争鸣到南平与长富谈合作事宜，正处高峰的长富还有点不屑呢。
同业深感惋惜
“长富原来非常好，会走到今天这一步，真是没想到，很可惜。”尽管是竞争对手陷入困境，福州康利达乳品有限公司董事长林存侠接受采访时，惋惜之情仍溢于言表。
而福州另一家乳品公司负责人对长富的失误则看在眼里，他说：“长富一个深刻教训就是，脱离市场实际，盲目扩大奶源，才会有现在‘被奶牛赶着跑’的尴尬境地。奶源过剩，只能替别人做加工（目前长富给几家外来企业做贴牌加工），让对手抢自己家门口的市场，这多无奈啊。”
在前几年乳业狂热期，“谁先取得奶源，谁就有了竞争优势”成为叫嚣一时的口号。然而，长富就是遵循这样的策略，却没有取得成功。上述那位负责人称，对于众多中小乳品企业而言，稳妥务实之策就是“先市场，后奶源”。
福建省乳业要被“招安”？
“福建的乳业旗帜都倒了，省内其他乳品企业还能挺得住吗？”长富“外嫁”给福建乳业带来更大的变数，许多人提出这样的担心。
对本地企业将形成冲击
其实，市场上对伊利收购长富有着极其矛盾的心态。一位业界人士称“长富与伊利合作，对本地市场是利好消息。”他解释说，这一两年来，由于长富奶源过剩，它就通过大力度的买赠活动，有时甚至推出买一送一活动，市场价格被搅得乱七八糟的。本地企业都被压得快透不过气来。如果伊利收购长富之后，至少不会出现这种疯狂举动。但是他又承认，伊利收购长富之后，可以利用长富的奶源优势，对本地企业将构成正面冲击，尤其是在鲜奶领域。
鲜奶运输半径小，外来竞争者在福建省没奶源，一直都难以染指这块市场。于是，近年来福州新冒出的几家乳品企业，主攻福州市区的鲜奶市场，如福州的康利达和福清的宏宝露等。
由于有清晰的市场定位和策略，尽管这几年来乳品市场整体供过于求，但康利达的市场份额每年都在增，而且盈利也不少。
然而，一旦伊利入主长富之后，加强鲜奶攻势，本地企业的好日子还有吗？林存侠认为：“竞争本来就无处不在，关键在于自己如何做好，以及把自己的优势发挥出来。”
福建市场格局将被打破
然而，该省内一位长期关注乳业发展的专家接受记者采访时，略显无奈地感叹道：“该来的还是来了。国内外巨头进入福建市场是迟早的事情。此番长富若是真的与伊利合作，原来同守同防的福建乳业市场就被打破了。今后极有可能会出现这样的局面：你找一家，我找一家，最后本地市场都被人家给分割了。”
