台湾的食品集团在大陆一级城市站稳脚步后,决定再挺进规模更大的农村市场,包括旺旺、统一、康师傅都使出浑身解数争食商机。
据报道,旺旺集团祭出二手策略,以不亏钱为原则,推出低价副牌逼退地方品牌。
康师傅在年初增设福满多控股公司,凭借二、三级城市丰富的补助资源,降低投资成本与地方品牌竞争,再发挥大厂优势在农村扎根。康师傅控股去年与大陆品牌中旺合资,虽然双方最后分道扬镳,但康师傅却已从该合作中,取得一张进军地方市场的门票,也大幅修改农村操作策略。康师傅于年初增设福满多控股公司,锁定二、三级城市,力求与地方品牌站在相同的成本起跑在线,再发挥规模经济优势。目前福满多控股已在河北、淮安、浏阳、眉山设立生产线,未来将以相同模式迅速复制拓点,康师傅强调,将着眼于长远发展,在农村市场奠基。
依不同市场推出的低价战斗品牌的模式,今年统一把重心放在扩增经销据点上,在当地寻找合作伙伴,借重其地缘关系,切入不同的通路系统,借此深入二、三级城市,强化销售能力。