5月13日,由安徽益益乳业代为加工的“伊利”纯鲜牛奶悄然上市,令笃信“伊利”乃来自内蒙大草原的消费者对“益益”的大手笔折服不已。因为除了外包装打有“伊利”品牌之外,内装的纯鲜牛奶是地地道道的“益益”品质。人们不由发问:“伊利”为何让“益益”为其加工产品?“益益”为何接受了“伊利”的一番“秋波”?商场上的竞争对手又如何成了战略伙伴的呢?
其实早在今年3月,“伊利”就对安徽乳业市场进行了外围调研。作为中国乳业龙头老大的伊利集团,陆着市场份额的不断扩大,也为其难以彻底解决的产品长线运输、成本高、新鲜度不够等一系列不利因素而感到力不从心。目前,伊利在全国拥有47家代理商,但在华东地区仅有一家。因此,“伊利”急需在安徽市场寻求一家合作伙伴。在对市场充分调研之后,“伊利”看上了安徽乳业市场的龙头老大“益益”。4月19日,“伊利”正式派人来到“益益”进行考察商谈,双方一拍即合,订下“秦晋之好”。
在“伊利”看来,选择“益益”是明智的。一是“益益”拥有国家优质奶源基地。不仅现存9500头中国荷斯坦纯奶牛,而且在奶牛的生产技术方面也一直处于省内一流、国内先进水平行列,可以从品质上保证“伊利”品牌的市场含金量。二是“益益”具有国际先进的生产设备和完善的质量控制体系。其现有的40条各类生产线,有80%属进口设备,在设备的先进程度上与伊利、光明、蒙牛等乳业巨头的水平处在同一平台,其中屋顶奶、利乐砖牛奶等生产迄今仍是安徽省第一条、也是唯一一条生产线。同时,“益益”的加工能力已达到每日320吨,可以满足存栏2万头奶牛奶的加上需求。三是“益益”管理规范,市场品牌形象好。改制后的益益乳业初步建立了现代企业制度,机制新,体制活,管理科学,制度健全,内部环境和外部环境张弛有序。近年来,“益益”荣获多项殊荣,是国家级重点产业龙头企业,国家首批使用QS标志权单位,也是安徽省861行动计划重点扶持的八大产业基地之一。四是“益益”市场营销服务体系健全,可以确保消费者在第一时间喝上新鲜、安全、放心奶。
“伊利”对“益益”的青睐,也让“益益”感到这是难能可贵的发展商机。如火如荼的乳业市场,群雄并起,竞争激烈,为的都是求生存、谋发展。省级的“老大”与国家级的“巨头”强强联合,共铸一艘“航空母舰”。“伊利”的先进管理经验可以通过这次合作不断地向“益益”渗透,有利于“益益”品牌形象得到进一步提升,市场拓展半径进一步扩大,逐步做大做强。有了这个雄厚的基础,“益益”冲出中国乳业第三阵营、飞向第一阵营的目标将不再遥远。
一位名人的成功法则这样说道:与人竞争不如与人合作,与“马”赛跑不如骑在“马”上,这样才会“马”到成功。无论是“伊利”,还是“益益”,他们的决策者显然都具有这种超众超前的眼光,这是可喜可贺的。
记者了解到,随着“益益”生产的“伊利”乳品正式上市,“益益”自主开发的又一新品种也将于6月6日面市,其品质新鲜、口感香醇,定会让消费者爱不释手。可以这样说,“伊利”与“益益”的合作,揭开了安徽乳业发展的新篇章!