山东景阳冈酒业在激烈的白酒市场竞争中,坚持以发展为主题,牢固树立科学发展观,充分发挥品牌优势,实施创新工程,强化内部管理,2004年实现销售收入、利税、利润分别比上年同期增长6.1%、8.9%和12.5%,创历史新高。
加强品牌建设构筑市场吸引力
景阳冈酒业十分注重品牌的创立和发展。首先,他们强化全员品牌意识,让全体职工充分认识品牌的重要作用,真正认识到,在市场经济中,品牌就是竞争力,品牌就是生产力,名牌就是市场。并要求员工象珍惜自己的生命一样珍惜名牌;象对待自己的孩子一样对待产品。
其次,认真抓好名牌创建工作,年初制定名牌发展计划,把名牌创建列为企业年度工作的主要目标,逐级分解落实到各车间、班组和个人,强化措施,健全质量管理体系,加强全过程的质量控制,实行质量否决权,确保出厂产品100%合格,让消费者100%满意。
其三,是抓好品牌宣传,该公司一贯重视品牌的宣传和策划,广泛宣传景阳冈酒品牌,不仅通过电视、报刊、电台等媒体进行广告宣传,而且还积极参与市、县组织的各种公益活动,而且换积极参与市、县组织的各种公益活动。
四是讲诚信。他们在品牌建设中,把诚信经营做为构筑品牌竞争力、市场吸引力的中心环节,坚持对社会负责,对广大消费者负责,及时兑现对经销商和广大消费者的承诺,用城信换来经销商的信任和消费者的认可。
实施创新工程,创新营销模式
景阳冈酒业始终抓住创新不放,坚持与时俱进,实施技术创新,塑造品牌个性;实施经营创新,完善营销机制。
在景阳冈酒业创立时期,他们就以突出个性、创新品牌为目标,生产的景阳冈1#、2#、3#整合“景阳冈”品牌资源,突出景阳冈酒文化,以独特包装形式和鲜明的个性标识,幽雅的风格口味,迅速占领了市场,并且数年不衰。
他们充分利用自身的品牌优势、管理优势、质量优势和经销商的网络优势、市场运作优势,建立起利益共享,风险共担的“双赢”市场运行机制。
他们变推销为营销,变厂商业务关系为朋友关系,共同打造市场竞争的“航空母舰”,调动了广大经销商的积极性,仅潍坊青州市一个经销商年销售200余万元。
精益管理激发企业活力
景阳冈酒业坚持向管理要效益,推行了“比质比价采购”,货比三家,优质低价则购买。
同时,充分利用财务杠杆,在不影响企业信誉的前提下,尽量采用承兑汇票,节约利息支出。
为减少消费税调整带来的不利因素,他们优化品种结构,提高中、高档产品比重,压缩抵挡酒产量。
他们还坚持走群众路线,就增收节支、强化管理,发动职工提合理化建议。一年来,职工提合理化建议100多条,实施60余条,节约资金近百万元。
为增强产品的市场竞争能力,他们坚持狠抓质量管理,推行“精品工程”,对车间、工序出现的质量问题予以暴光,轻则批评教育,重则照章罚款。2004年10月,该公司被中国商业联合会评定为“全国质量效益型先进企业”。