“二线名酒有着巨大的发展空间,但首先要扎扎实实地把基础工作做好!”张弓酒业销售总经理张青峰如是说。张总认为,二线名酒是否能发展,关键还是要企业本身的实力基础,以及在实际经营中的策略是否得当。在她看来,目前河南的宋河酒业就发展得不错。
二线名酒如何在市场上求发展?张总认为以下三点非常重要:一是产品的包装和质量;二是对经销商的价格政策和市场支持力度;三是完善的服务。张弓酒业要求每一个员工都把为客户服务时刻放在心上,并成立了专门的服务监控机构。虽然二线名酒知名度和实力不如一线名酒那么强,但对经销商的关心程度却可能强过一线品牌,这也是二线名酒发展的机会。
张总认为,未来10年,中国酒业格局会发生一些变化,一些二线名酒会冲进一线阵营,也可能有一些被淘汰,但是老三强的地位依然是牢不可破的。