未来5年，是白酒营销变革的关键5年。整个行业都必须重视两个问题：一是品牌的“公信力”问题。为什么行业里时常出现哪个老板“人间蒸发”了，哪个酒厂惹上商标官司了这样的事情？不错，这个行业的诚信度不够高。但是，是谁在破坏我们的市场环境？改变环境还得从企业做起。对企业来说，从哪里来体现诚信？我认为是品牌“公信力”。品牌“公信力”的塑造和培养又贯穿在产品的生产、招商、促销、广告、销售等诸多环节，不仅仅是在销售上。
另外一个是营销运作的“规范化”问题。不客气地说，很多品牌在营销运作方面是在“打乱仗”。一个品牌我们不说做50年、100年，但是我们是否可以保证做5年、10年？怎么样去做？我们缺什么样的“短板”？我看我们不能总是把眼睛盯在钱上，应该盯在品牌上，提高我们品牌的“公信力”，在实战中去修正和规范我们的营销工作。
要规范营销活动首先要建立起与企业匹配的营销执行体系。我们是否组建了合理的组织体系？是否建立了市场保障体系？我认为有些品牌就缺这样的“短板”，不是一块两块，甚至在很多方面都是不规范的，是不适应市场变化节奏的。
比如说关于建立品牌的核心消费价值观，我们很多人是没有这个意识的。我们不是在卖酒，是在卖品牌，卖这个品牌所承载的代表了消费者价值观的文化。我确实有这样的感受。花300多元买件衬衣我觉得很贵，没有必要；但是花3000多元吃顿饭我觉得很值得。这就是消费者的价值观在起作用。所以说建立消费价值观非常重要，它是一个品牌走向成熟的象征。
市场做大了以后，品牌逐渐成熟起来时，就必须规范。金剑南现在就面临着市场“规范化”的问题。金六福可能也在规范全国市场，这是趋势。你能规范全国市场，你就是全国品牌；你只能规范区域市场，你就只是区域品牌；你如果不去规范，那就很难成大气候。
