记者调查了解到,威龙近来主要通过"引导消费"进军天津市场。据其代理商王经理说,目前威龙在天津市场上的销售主要集中在商超,可以达到10%~15%的市场份额。主销品种有威龙解百纳干红、96年份赤霞珠干红和蛇龙珠干红,市场售价分别为30元/瓶、56元/瓶和28元/瓶,并且干酒可以占到其主营收入的60%左右。这其中,发挥主要作用的就是在商超中派驻导购员,通过导购员对消费者进行"引导消费",主要包括导购员对产品的推介、对相关知识的解说等,使未形成红酒固定消费习惯的消费者由首次消费及至多次消费,以逐步培养起新的消费群体,在商超领域中不断拓展市场份额。