前不久，五粮液将其苦心酝酿三年之久的“金叶神酒”，首次在国内旗帜鲜明地定位于“商务”礼宾酒概念，随后引出了一大串“商务酒”跟风族，如泸州老窖的“一桶天下精典商务用酒”、湖南酒鬼股份公司的“小酒鬼商务酒”等等。日前，这股“商务酒”旋风也骤然在山城刮起。
昨日，新到重庆的一款中华酒旗下的中高档白酒，并没有急忙涌进商场和超市，而是剑走偏锋攻单位团购和商务用酒，把宾馆、酒楼作为其销售战场。其实，这只是中高档白酒在我市悄然进行的一场促销变革，即以前靠商场、超市销售为主的方式，正朝厂家或其派驻机构的直销方式转变，纷纷转向进攻酒楼、宾馆等，直接在消费终端寻找新的市场。这便是商务酒概念逐渐兴起的背景。
商务酒消费：重庆每年约4亿元 来自湘酒鬼的一份调查显示，我市每年中高档白酒的消费达到5亿，其中商务用酒占据了八成左右的市场份额（消费额约4亿元），而中高端白酒更是占据了商务用酒的七成以上。因此，越来越多的酒类企业开始关注这一市场并争相介入，使商务酒成了今年抢手的“香饽饽”。 “其实，这也是被市场逼出来的”，中华酒在渝的一负责人说。原来是国内众多的白酒厂家对商场、超市颇有怨言，近两年来由于要交纳的各种进场费越来越高，商场和超市这种传统销售渠道，已如同鸡肋，除去铺货和宣传费外难以赚到钱。
定位：中高档
据业内人士称，商务酒的空间正越来越广阔。原因是当今商业往来日益频繁，商业宴席对酒越来越讲究，品质要求日益提高。因此，商务用酒还将有更大的市场和价格空间。 而市场上的分析也证实了这种判断。据悉，自从打出商务概念之后，五粮液、泸州老窖、剑南春和水井坊等的商务概念酒的销售全线飘红。而来自湘酒鬼重庆公司的消息称，其新近入渝的“小酒鬼”在昨天已全部卖断了货。
然而，据记者了解到，目前各厂家推出的商务酒的定位均为中高档，以五粮液的金叶神酒为例，每瓶售价在150元到350元之间，中华酒在重庆主打的四款品牌在100-400元，而泸州老窖和剑南春推出的产品则在200元以上。
代理瑞典“伏特加”的王经理称，我国的商务酒市场才刚刚起步，没有像西方的餐饮酒类市场一样由成熟的几大品牌统一涵盖，加上目前80%的中高端酒是在因商务活动的餐饮终端消费掉，所以白酒厂家对商务酒市场的竞争将越来越激烈。
