悄然撤离半年后 金德啤酒重返厦门市场
在去年１０月份报道了《金德啤酒神秘蒸发》一文后，金德啤酒淡出厦门市场之事曾引起了业界的关注。当时，金德有关人士曾表示金德将重返厦门岛内市场。在经历近４个月盘桓之后，金德啤酒公司总经理助理廖寿春昨日向本报透露，金德管理层近日决定重整厦门市场，并已进入实质性准备阶段。
进展 新代理公司浮出水面
早在４个月之前，金德啤酒厦门地区有关负责人曾向记者透露，在原先办事处撤离厦门之后的几个月内，岛内市场出现了短暂的空缺期，但公司初步完成新的管理层整合之后，便做出重返厦门岛内市场的决定。于是，在去年１１月份就开始寻找厦门地区新的代理公司。
年前就进驻厦门进行市场摸底的金德总经理助理廖寿春说，此次与金德合作的代理公司是厦门土生土长的金凯杰贸易有限公司。可据记者了解，这家贸易公司一直从事为啤酒生产企业提供生产原、辅助材料等，并无酒类代理方面的销售经验。
尽管金德和金凯杰对重建厦门市场显示出十足的信心，但仍有一些业内人士袒露了对金德的忧虑：虽说２００３年金德在厦门有较大的投入，也得到了不少消费者的关注，但由于受到去年下半年淡出厦门事件的影响，金德今年要完成占据厦门１０％市场份额的任务，并非易事。青岛啤酒东南事业部一人士坦言：金德和金凯杰“任重而道远”。“金德重返厦门市场，应该能抢到一定的市场份额，但要在今年内做到１０％的份额，也就是１８０－２００万箱的销售量，还是有一定难度的。”惠泉啤酒一位人士亦如此表示。该人士称，包括雪津、青岛、燕京惠泉在内的厦门啤市几大品牌，为争夺市场不惜重金投入，甚至有些企业在去年亏损了几千万元。
究因 仍看重厦门战略地位
原金德厦门办事处的负责人张劲风则认为，金德此次重返厦门啤市，基本上出于三个方面的因素考虑：一是利用厦门市场来影响泉州、漳州等周边市场，二是为了挽回“淡出厦门”事件所造成的负面影响，重塑金德在厦门消费者心目中的形象，三是不至于让之前金德在厦门市场上的巨大投入“付诸东流”。
回想起金德公司去年领导层变局和撤离厦门岛内市场等一系列事件，一位年前离开金德公司的人士感慨，这些事件对金德啤酒公司来说着实是一阵“剧痛”。他表示，金德在短时间内做出重返厦门市场并找到新的代理商是一件不易的事，也显示了金德公司对厦门战略地位的重视。而金凯杰在金尚小区附近新搭的３００多平方米的专用仓库似乎也表明了金德此次重返厦门的决心。
重整 处理好历史遗留问题
在金德啤酒的决策层看来，重建金德厦门市场更多的是处于公司的全省战略考虑。廖寿春透露，经过近半年的重整，公司已基本完成了对龙岩和漳州两个市场的战略巩固和调整，下一步的目标是重整厦门市场。
今后将全面负责厦门市场事务的廖寿春坦言，自己对厦门市场还没有太深入的了解，新的代理公司金凯杰在啤酒代理方面的经验积累也有一个过程，“关键是金德公司与金凯杰如何合作，共同处理好‘历史遗留问题’，重建厦门消费者和经销商的信心。”
“金德有现成的销售渠道，在原先的基础上重新组建一支销售队伍并不是一件很难的事情。”金凯杰贸易公司的有关负责人洪先生认为金德重返厦门市场的前景值得期待。洪表示，目前金凯杰已和金德公司拜访了一些二批商，二批商手头“开盖有奖”酒瓶盖子兑奖问题已基本得到解决。记者在采访时了解到，金德公司这些做法得到了一些业内人士的基本认同。
金德方面表示，新的代理商和１００多家岛内的二批商已就供货相关事宜初步达成统一意见，并将于近几日开始对这些二批商铺货。
“重返厦门市场的成败，很大程度上取决于金德在新的夏季啤酒消费高峰来临前两三个月里的表现。”这一点，金德和业内人士所见略同。
廖寿春透露，金德此度并无新产品投入到厦门市场，而且在定价上尽量与其它啤酒品牌的同类产品保持同一水平。这也从另一个侧面反映了金德公司此次重返厦门市场的低调，“原来那种厂家销售公司设立办事处让公司跌了一个大跟头，找本地贸易公司并让其走在前方开拓市场，这对于金德重建厦门市场信心应该大有裨益的。”
