去年啤酒企业频频在资本市场掀起整合并购浪潮。各大品牌的啤酒之香时时扑鼻而来,诱发人们对此增添了百般遐想:为什么整合之风在啤酒业如此盛行不衰?我们聚焦国外巨头的进驻,更关注中国啤酒产业是否能以积极姿态迎接外来的冲击狂潮。
中外酒业大博弈
种种迹象表明,近两年来,世界啤酒巨头们一改曾经自主投产的投资策略,通过收购或合作方式参股中国发展较为成熟的企业,抢滩中国市场,分享业内稳步增长的利润。
为抗衡国外巨头的强势,国内啤酒业产业整合的步伐将会更加紧迫。目前中国作为啤酒产量大国,大部分啤酒企业规模较小,技术水平较低,品牌多而杂,难以形成突出的产业优势。欲打造啤酒强国的地位,各大国有啤酒厂家实施资产重组,以增强整体实力,无疑是最好的选择。
市场这只看不见的手促进了啤酒业内资与外资之间开始了广义上的整合行动:金狮集团与世界最大的啤酒集团---比利时英特布鲁集团签订了合作协议；世界第三大啤酒商喜力公司收购粤海啤酒集团有限公司21%的股份；世界啤酒业巨头纽卡斯尔受让重庆啤酒控股股东重庆啤酒(集团)持有的5000万股国有股；嘉士伯与西藏发展结盟,组建"西藏拉萨啤酒有限公司",继而与兰州黄河携手,以合资公司为母体,图谋重组甘肃啤酒大业。
而我国更多自有品牌走上了自主发展之路。以华润、青岛、燕京等为龙头的国内企业近两年来,纷纷加快行业整合的步伐。今年3月华润出资3500万美元,收购钱啤70%的股份,全国啤酒市场将占10%以上份额。燕京啤酒2003年收购惠泉啤酒股份公司38.15%的股权,后又收购了桂林漓泉股份有限公司所有定向个人股东2496万元的股份,从而持有桂林漓泉38.4%的股份；继而斥资7000余万元收购浙江仙都啤酒、浙江碧湖啤酒。四川蓝剑将对ST啤酒花展开实质性资产重组。湖南重庆啤酒国人有限责任公司近日以2000万元收购原华人啤酒厂,并进行全方位改造。
国内企业加快步伐
目前,中国啤酒企业早已形成了各自为战的格局,面对世界级品牌厂商的强手竞争,它们还无法形成强势抗衡之势。国泰君安瞿永祥研究员告诉记者,尽管中国啤酒企业近两年来的整合、并购力度很大,但是想在短时期内抵挡外资却并不容易。其一是原料供应不稳定,就啤酒的主要原料之一麦芽而言,华润集团每年需求近30万吨,几乎全部依赖于进口,因为国内的优质原料供应不足,如主要产地甘肃麦芽质量难以达标,而东北的麦芽质量尽管过关,但是产量较低,无法满足国内众多厂家的需求。原材料上的欠缺,加上加工工艺、市场营销策略上与国外企业的差距,限制了国内厂家赶超的步伐。
东方高圣研究员王震明则表示,中国啤酒市场已被几大品牌与数以百计的地方啤酒瓜分得差不多了。并购并不是唯一的出路,也很难绝对说好或不好。这把双刃剑要舞得好,并不仅在于合约的签订,更在于日后的经营。
在新一轮收购兼并形势之下,中国企业也同样需要改变自己的经营思路与策略,学会运用外来资本,实现资源整合,扩大生产规模、经营渠道。更重要的是,学习并运用外来资本进入的技术、管理、理念等经验,以推动中国啤酒业迅速争取国际市场发展空间,提升国际竞争力。
探索多品牌经营战略
我们常常看到,一些中国传统品牌在与一些跨国企业合资或者被收购之后,就从市场上消失了。而啤酒业的几大运作中却并没有出现自主品牌丧失的状况。"大理啤酒"、"青岛啤酒"、"拉萨啤酒"、"重庆啤酒"等自有品牌在合资或被收购后,市场不仅没有收缩,反而在稳定中扩大。资料显示,大理啤酒依然占据了50%的云南市场,还将利用通过改善软硬件设施,预计2005年公司啤酒销售量将达到9万吨,将实现一般贸易出口；西藏发展主打品牌"拉萨啤酒"的生产能力将从目前的5万吨扩大至15万吨。通过合资双方的优势互补,内部资源的调整,配合有效的市场推广也日渐壮大起来,在国内市场的知名度和影响力并不逊色。
目前,外国厂商虽然对中国啤酒没有造成直接的威胁,但是潜在的强大竞争战正悄然开始。进军中国市场的品牌大多是世界知名企业,他们所经营的品牌也主要是中、高档的产品。尽管这对低档品牌啤酒占市场主体的中国市场而言,本土市场相对稳固,但是,国外厂商如今打起了地区牌,保留地方性品牌,并将其做大、做强,将从高、中、低三个档次对中国本土市场形成冲击。瞿永祥研究员认为,外资经营多品牌战略,旨在更大地创造价值,他们继续保留中国企业的原有品牌,是希望在刚进入新市场的阶段,稳定原品牌的生产规模与销售市场,实现平稳过渡,以期在不久的将来,为外资品牌移植中国内地市场作好战略准备。
在愈演愈烈的啤酒业竞争战中,国内啤酒企业,不仅需要在外包装、口感、内在品质上与外来啤酒一决高下,更需要学习国外企业的技术,相互取长补短,增强自己品牌的实力,在不同的市场推广不同品牌,以多品牌策略探索民族品牌与境外品牌的相互协调发展。
