打着蒙牛乳业幌子用追女人方法招商
“招商如同追女人，投其所好再配合一些甜言蜜语，设个局让她自己来钻。此为招商最高境界。”这是《蒙牛酒业招商策略》曝出的“招商绝招”。北京的尤女士等数十名到“呼和浩特经济技术开发区蒙牛酒业北京分公司”（以下简称“蒙酒”）应招的经销商就中了“绝招”钻了“局”，每人被“招”去五六万元现金难以追讨。记者近日通过多方调查了解到，2003年到2004年，“蒙酒”负责人穆化利先后在北京注册3家公司全国招商，向每位经销商收取1万元保证金和5万元货款，然后采取边注册边注销的方式“金蝉脱壳”。
招商风波
蒙酒招商 自称与蒙牛乳业是一家
昨天下午，海淀区的尤女士以及崇文区的王先生等几位蒙牛酒业（以下简称“蒙酒”）经销商，向记者叙说了他们应招蒙牛酒业经销商的一段经历。
王先生说，去年2月，他从一些媒体上看到“蒙酒”大量的招商广告，称“蒙酒”北京销售分公司招纳北京市各区、县“昂格丽玛银奶酒”经销商。王先生随即找到朝阳区华腾大厦北京销售分公司面谈，当时是销售分公司郭建山经理接待了他。郭经理向他介绍，蒙牛酒业与蒙牛乳业是一个集团公司，集团利用内蒙古丰富的奶资源生产出了以纯牛奶作为主要原料的系列奶酒，“昂格丽玛银奶酒”是其中一种。“蒙酒”北京销售分公司负责北京地区的销售工作，目前在北京按地区分片招商（总共26片、每片1名经销商）。
郭经理表示，要成为“蒙酒”经销商，按公司规定，申请者需要先行交付1万元保证金，另外一次性提取价值5万元的“昂格丽玛银奶酒”。郭经理出示的招商手册承诺，奶酒的销售过程中，公司将投入巨资进行广告宣传活动，包括中央媒体及100辆公交车车体广告；公司为每个经销商报销其销售中的“进店费”用，还将派出专业的促销员、业务员为经销商打开市场。而经销商要做的工作不过是给各店送货，完成每片180万-280万元不等的年销售额；如果完不成销售计划，公司还将无条件为经销商退货，并退还保证金。
感觉不错的王先生随即就与“蒙酒”签订了经销合同。与之有同感的尤女士也很快就成了“蒙酒”的经销商。“当时我觉得，‘蒙牛’这个牌子挺有名的，公司承诺的条件也非常好，就决定做了。”与王先生、尤女士同一批成为“蒙酒”北京地区代理经销商的，还有其他各片的24位。
■蒙酒销售 手续不全遭卫生局禁卖
“说得天花乱坠，实际上根本就不是那么回事，酒根本卖不动，他们什么都不管了！”尤女士等北京地区蒙酒经销商告诉记者，他们陆续付款提货后，接下来的销售工作却举步维艰。除了极个别情况“特殊”的经销商一贯自称销售顺利外，其余经销商的第一批货至今仍然还压在手里，因为公司根本不予兑现招商手册上的有关承诺。
经销商们反映强烈的问题，一是公司根本没按许诺的市场支持运作，没有广告和应有的促销活动；而该奶酒的价格又太贵，一瓶9度的“昂格丽玛银奶酒”，到酒店后的销售价格居然要68—98元，没有名气而又“贵得离谱”以至无人问津。（而经销商们后来了解到，该奶酒在外地的价格要便宜一半还多。）
按酒品销售惯例，酒店为经销商卖酒，需收取一定数量的“进店费”，尤女士等经销商说，当初签合同时，这笔不小的费用公司是承诺给予报销的。但在实际销售中，公司却要经销商先行垫付，说要支付到2万元以上才能报销。“攒够了两万块也不给报，就给你拖着。”
到后来，经销商们的奶酒甚至被政府职能部门查封。去年11月，有顾客将该奶酒投诉到卫生局，诉称饮用后“感觉头疼”，卫生局介入调查，要求经销商们提供销售该奶酒的有关手续，《北京市卫生许可证》和《北京市产品质量检测报告》。“我们跟公司要，他们就拖着不给。”结果，经销商的酒遭卫生局罚款查封禁卖。
■蒙酒反悔 经销商讨公道被踢皮球
尤女士介绍，公司有意地“隔离”各片经销商，不许相互联系。“当时酒卖不动，我就找公司，打听其他经销商的销售情况，他们就说，别人销售的都挺好。我说，跟他们联系一下取取经学习学习，公司死活不给联系方式。”
后来各片的经销商还是慢慢地联系到了一起，他们先后找“蒙酒销售公司理论，要求退货退保证金。“他就今儿推明儿，明儿推后儿，你推我我推你，到后来干脆就不理你了，就告诉你不能退……这下完了，5万元的酒卖不了，喝不了，全砸在手里了。”经销商们向呼和浩特经济技术开发区的蒙牛酒业总公司投诉，“他们不管，让我们找北京分公司”。
去年11月6日，尤女士、王先生等经销商委托律师事务所给蒙牛酒业总公司发律师函，“希望贵公司能高度重视此事，尽快派人来京做出妥善处理”。同月12日，蒙牛酒业总公司回函答复，让经销商们找穆化利解决有关问题，并称“欢迎用诉讼这种合法手段解决纠纷”。
经销商只好诉诸法庭。按法律程序，众人须分别起诉。经销商们于是陆续在崇文区、丰台区、门头沟区等地起诉，状告“呼和浩特经济技术开发区蒙牛酒业有限公司”。去年11月末，“蒙酒”又提出管辖异议申请书，申请官司应移交到呼和浩特审理。法院同意“蒙酒”的申请。
“我们大部分还都是下岗职工，哪来这么多钱和时间来这么折腾呀。”经销商表示实在难以再支撑下去，“他们这么扯皮，就是成心要通过官司耗死你！”
