洋奶粉变脸降价决战国货
惠氏率先在华推出盒装奶粉，国产奶粉将面临新一轮冲击
上月底，惠氏营养品(新加坡)有限公司厂长义恩·渥阁对前往新加坡采访的中国记者团宣布：惠氏全新的盒装生产线7月已正式投产，首批20万盒盒装产品即日起将启程运赴中国。
据了解，惠氏是第一家在中国内地市场推出盒装婴幼儿奶粉的生产企业。业内人士指出，在“阜阳劣质奶粉”事件发生之后，国内奶粉出现了很大的市场空白，惠氏等进口奶粉厂家在高端市场牢牢站稳脚跟之后，抓住一切机会发展普通消费者，扩大市场占有份额，国产奶粉厂家将面临新一轮冲击。
明年大扩产配合市场攻略
惠氏公司极为重视此次中国记者团赴新采访。其全球运营副总裁戈列·彬格专程从美国赶来，并全程陪同记者参观生产车间和实验室。他在接受记者采访时透露，为配合盒装产品在中国上市，惠氏(新加坡)公司明年将进行扩产，产能将由目前的1800万公斤增加到3300万公斤。此外，公司明年还计划把新加坡的罐装学儿乐生产线移至上海。
戈列·彬格介绍说，近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，惠氏奶粉在中国内地市场的需求量大增，惠氏在上海与光明乳业合资的生产厂已不能满足日益增长的市场需求。他预计，盒装产品在中国内地上市之后，将会迎来一个新的需求高潮。惠氏将根据市场需求情况，除在上海增加新生产线外，还计划在中国内地其他省市投资建厂。
争夺更多的市场份额
为什么要专门推出盒装产品呢？惠氏(上海)公司市场总监吴刚的解释是：主要出于安全方面的考虑。他说，“阜阳劣质奶粉”事件发生之后，消费者对食品的安全卫生问题更加关注。袋装奶粉在使用时与手接触频繁，容易产生污染；盒装奶粉采用双重保护，更安全卫生。不过，他同时透露，由于采用纸盒包装，成本远远低于罐装：400克盒装产品市场零售价仅为45－48元，比其罐装产品价格低20％－25％。
据了解，一罐400克的惠氏金装奶粉市场零售价高达60元到80元；一罐900克金装爱儿乐的价格更高达149元。根据AC尼尔森前不久在北京、上海和广州等地的调查，惠氏奶粉是消费者的首选产品，但前提是“不考虑价格因素”。换言之，高价格一直是横亘在惠氏与普通消费者之间的一道障碍。惠氏这次借推出盒装产品降低价格，无疑将使其赢得更大的市场竞争优势。
价格定位瞄准国产奶粉
中国奶业协会理事王丁棉认为，惠氏借盒装产品降低价格，目的非常明显，即借机发展一般消费者，扩大市场占有份额。因为“阜阳劣质奶粉”事件使不少国产知名品牌被“牵涉进去”，国产奶粉厂家遭受了前所未有的诚信危机，市场呈现出巨大的空白，这给进口奶粉厂家难得的可乘之机。可屋漏偏遭连夜雨，在国产奶粉厂家还未从“阜阳劣质奶粉”事件的打击中恢复元气之时，惠氏等进口奶粉厂家又以各种借口降低价格，无疑将对国产奶粉造成新的冲击。因为国产奶粉500克罐装产品价格都在50元左右，而这次惠氏盒装产品价格正好定位在50元上下，对国产奶粉的冲击自然可想而知。
