现在,“北京啤酒”正在采取三大攻势与“燕京”争地盘。
■策略一:
铺向街头小摊抢市场
第一大策略是无孔不入,大面积铺市场,加大市场占有率。
就像扫荡一样,现在,北京哪儿都能见着“北京啤酒”。在光明楼附近的社区,三个相邻的冷饮摊无一例外都在卖“北京啤酒”,售价都是两块钱一瓶,“燕京啤酒”则分别卖“一块七、一块六、一块五”。
一位老板说:“‘燕京啤酒’换了新包装刚从一块五涨到了一块七,跟‘北京啤酒’就差三毛钱。”“这‘北京啤酒’卖得动吗?”“怎么卖不动啊,从上个月开始,我这儿这两种啤酒的销量就对半分了。”另一家的老板则说:“还是‘燕京’卖得好,便宜啊,不过,越来越多的年轻人开始喜欢‘北京啤酒’了。”记者观察了一下,发现买“北京啤酒”的大多是年轻人或女顾客。
■策略二:
高回报“收买”零售商
第二大策略是“收买”零售商,让他们成为自己不花钱的促销员。
在上面的采访中,记者还发现每个摊主都喜欢向顾客推荐“北京啤酒”。据了解,摊主卖一瓶“北京啤酒”相当于卖两瓶“燕京啤酒”,自然他们更喜欢卖利润大的。
■策略三:
不惜暂亏本大力搞促销
第三大策略是加大宣传促销力度,让自己的品牌深入人心。
记者随后走访了快客和京客隆、华普等几家便利店、超市,看到有的超市里挂着“北京啤酒”的海报,有的在举办“北京啤酒”免费品尝的促销……
■“燕啤”回应:
已采取“反击行动”
燕京啤酒的一位相关负责人表示:尽管“燕京啤酒”占了北京市场93%的份额,但他们已经能够感受到外资企业所带来的压力。
据悉,为了抗击“北京啤酒”的挑战,“燕京啤酒”也已经开始采取一些促销活动。但是这位人士并未进一步透露燕京更多的计划。“北京啤酒”与“燕京啤酒”之争,无论结局如何,业内人士认为,都将促进北京啤酒业的整体提升。