----食企招商手段日益走向多样化
糖酒会是计划经济时代的产物，在当时大环境背景下，从糖酒会上招商很长时间被认为是能帮助企业逃离困境、一劳永逸的最好途径。因此，每年的春秋两季糖酒会就成了许多食品企业赶集的盛会，也造成了企业招商模式固定，招商方法简单枯燥。但随着社会的向前发展，放眼如今的市场，糖酒会招商功能的弱化却是不争的事实。糖酒集会上企业多、经销商也多，意向合同也多，但签单率最后实际有效的大约只占8%-15%，甚至更低。汲取更多的教训后，诸多食品企业不再把希望寄托在短短几天的时间里，依赖于两、三种所谓策划人、广告人出的点子参加糖酒会。对糖酒会失去了兴趣的诸多食品企业，他们不再疲于奔命糖酒会，从而退出了糖酒会。
那离开糖酒会，食品企业究竟该怎样招商？
现代资讯如此畅通发达，电视、报纸、专业杂志、网络一个不少，因而，换种方式，换位思考，或许，招商者眼前就光明一片。为此，笔者特总结了除糖酒会外的几种招商的形式与渠道：
1、经销商联谊会：每年企业花费大量的人力、物力、赶集似匆匆而来又匆匆而去。笔者认为，与其这样，不如切实的把这财力与精力另投他处：在糖酒会召开前后，召开老经销商联谊会，把老客户请到旅游胜地去，成本其实到不是最重要的，关键的是最终的招商的效果。如今年的春季成都糖酒会，内蒙古的成吉思汗酒业就在有关媒体上大肆宣传，在糖酒会召开前，把其经销商请到了素有童话世界之称的四川九寨沟游览了一番，即增加了客户之间的友谊，同时又避免了其经销商在糖酒会期间被其他的产品迷花了眼。当然。此招也不乏危险性：现实的渠道那么多，有一两个经销商选择叛逃也情有可原，但不必放在心上。
2、电视：如今，随便打开电视，几乎每个频道、每个电视台都充斥着食品类企业的广告。这些广告针对的人群主要有二：一是普通的消费者，这主要是为了提升企业的形象，扩大企业、产品的知名度，另一个就是为企业招商做准备。只要经销商有心，对这产品赶兴趣，就会留意这些广告。
3、杂志：如今，食品类的杂志也是层出不穷，选择一两家发行量大、受众群体广泛的专业性杂志，一为宣传企业阵势，二为介绍新品介绍做准备。这些杂志，一般经销商对其比较信任，往往能够达到事半功倍的效果。
4、网络：被称为第四媒体的网络如今走进了千家万户， 细心的厂家会通过网络达到自己的招商宣传的目的。其形式主要有两种：一是企业自身建立企业网站。大部分企业如今都将企业的介绍、产品的招商政策、新品信息公布在网络上 ，通过网络令受众熟悉自己。如今是网络时代，现在许多人已经习惯了找某样产品，习惯性在电脑上输入企业的实名，方便、快速的从互联网上获取自己想要了解的信息。但这也存在一个误区：许多企业的网站的信息的更新量很少，企业建立起了网站，就得好好的利用该网站，不要浪费了这一大好的资源。
除了企业建站宣传企业企业外，在互联网上选择一两家行业性的专业网站，把自己的企业信息与宣传在该网站上做一联接，从而使企业在这一残酷的市场竞争环境中，得以生存并扩大自己企业、产品的知名度。
5、新品发布会：现在很多食品企业特别是食品企业特别是白酒企业往往选择在每年的两届糖酒会之间的某个时间段来召开自己的经销商大会及招商大会，这样其目标群体明确，招商的实际效果也会好许多……
全方位、多角度、多层次的招商、宣传相结合，再加上平时较为融洽的客情关系，这比花费巨大的人力、物力资源在有鸡肋性质的糖酒会上招商的效果更直接。招商是一门学问，不切实际、不符合市场规律的盲目招商，肯定会被市场所淘汰。
这个道理很简单。所以，糖酒会，不参加也罢。
