“先有市场、后有工厂”,“让商家赚钱是工厂发展的硬道理”,近六年来,陕西省太白酒厂运用全新的市场经营理念,使销售收入以每年42%的速度递增,今年上半年,完成销售收入1.049亿元,再创历史新高。7月22日,该厂出资200多万元,购买了60辆上汽“五菱”送货车奖励经销商。
地处眉县金渠镇的陕西省太白酒厂,虽然享有中国历史文化名酒之美誉,但在市场经济的今天,在全国白酒供过于求、白酒销售连年下滑的大背景下,的确存在着“好酒也怕巷子深”的问题。以张吉焕厂长兼党委书记为首的领导班子从1998年6月以来,在确保太白酒“雪水、纯粮、陈藏”品质的前提下,开发出20多个适销对路的新产品,并与省内外130多家经销商建立了良好的协作关系。他们认为经销商是企业的衣食父母,是联结企业和消费者的桥梁和纽带,也是推动产品销售与拉动消费的主干线,为此,企业每年都要花钱培训经销商,经过广大经销商的不懈努力,使太白酒从6年前的每年销售2000多万元,迅速提升了10倍,不久前,在国家统计局、中国食品工业协会公布的中国白酒工业百强企业排行榜中,太白酒厂位居第62位。