兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。用之于市场营销的策略商业也极为合适，企业对促销工具组合的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。
2004年4月上旬，伊利推出 “享天然，赢健康”的促销活动，这场目前正在全国90多个城市轰轰烈烈展开的市场促销活动，得到了消费者的广泛支持与参与，最受瞩目的奖品富士达04款珍藏版山地车已经被送出近7000辆。
其实此次活动并非是伊利集团第一个成功的营销案例，在去年，伊利公司另一场以“强强联手，真情回馈”为主题的全国范围内的液态奶促销活动，就以其开创性的与IT厂商联合推广方式，以及非常显著的促销效果，入选2003年十大营销事件。
9000万的大手笔
2003年的夏天，“非典”让中国社会陷入一片沉寂，众多商业活动被迫取消或推迟，而伊利却在5月上旬抛出9000万元的大营销方案，喝一杯伊利牛奶，赢万元电脑的“红配黄”计划尤如夜空中的一声惊雷。当人们出于自身健康和减少与外界接触的考虑，争相将成箱的伊利牛奶搬回家时，一台台价值万元的液晶电脑与数码相机等高科技产品也连同着一次次的喜悦和羡慕飞进千家万户。人们不禁会问，喝一杯价值一、两元钱的牛奶，也有机会赢得万元电脑，伊利这次9000万元的大葫芦里卖得到底是什么药？
联合促销 开行业先河
如果说1：10000的大手笔，在一夜间为伊利创造了轰动的新闻效应，获得了对一个商家来说梦寐以求的销售量提升，大家看得到的只是这个成功案例最为明显、也是可视性最强的一面。而在这喧嚣背后，企业间的强强联手，共同促销，则是大家最不易察觉的上上兵法，并在无形中深刻地影响着人们的消费行为。
其实联合促销并不是一个新生事物，它是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
从1998年柯达胶卷与可口可乐之间的“巨星联手、精彩连环送”，到“小天鹅-碧浪”的洗衣房，联合促销作为一个非常经济而又有效的市场营销工具，因为具有分担费用成本低、以及品牌联合相互促进等优点，早已被广泛应用。只是在乳品行业，与国内IT企业联手进行营销推广，伊利是第一家。
中国的乳品行业领头羊与国内领先的IT企业进行合作，这本身就传递了一个非常强的象征性信息，同是精英的民族企业，携手合作，正是自强不息的中华民族精神的体现，而伊利“不断追求人类健康生活”的企业理念，又与在日新月异、飞速发展的IT行业中努力拚搏的方正科技恰似一对神交已久的朋友。当人们惊奇的看到乳品行业的促销礼品从一些无意义的“小家伙”，一下子变成实用而极具社会发展潮流的电脑和数码相机时，时代感-这个情感因素已经悄然流入到伊利的品牌形象中了。
当我们从陈述产品特性阶段，跃升到表达产品情感因素的阶段时，我们的产品就升华成一个真正有价值的品牌，而由此带来的产品差异性，将帮助企业在激烈的市场竞争环境中抢得先机。
独辟蹊径 坐稳龙头老大宝座
人都说商场如战场，虽说竞争的激烈程度相同，但两者的竞争方式却有文明与野蛮之分，在商场，诸如硬拼价格等低端的手段，应该说是发生在文明社会中的野蛮战争，其结果只能是毁灭性的两败俱伤。而对于一个理智的商家，不断地以科技创新拉动产品品质的提升，同时不断创造更多的产品附加价值，为客户带来更多超出产品价值本身的“顾客让渡价值”，永远是这一类聪明商家的必胜秘籍。
伊利集团董事长郑俊怀曾这样说，“从中国乳业的情况来看，行业秩序正在处于一个从混沌到清晰的过程中。在这个时候，竞争是不可避免的，伊利的观点是，竞争尽管残酷但决不野蛮，伊利崇尚积极的，良性的竞争智慧，提倡‘是敌非仇’的竞争心态，希望在一个充满道义和崇高理念的竞争平台上，去实现优胜劣汰或共同进步，推动中国乳业的发展，共同为整个民族乃至世界的健康事业做出应有的贡献。”
事实上，正是这种大度与远见，使得伊利总是能高瞻远瞩，站在行业的最前沿，不断地引领行业的发展趋势。就是这一样一场文明的战争，当人们还在睁大着眼睛，看不懂伊利的令旗指向何方时，硝烟微散，人们突然惊异的发现，伊利已经悄然夺得了乳品行业的致高权杖。据AC尼尔森2003年9月数据显示，伊利在国内乳业市场份额由2002年的14%冲刺到17.7%，将原来的乳业老大“光明”挑于马下，稳稳当当地坐上了中国乳业的头把交椅。
伊利集团全新的营销方式，迅速引领了整个乳品行业的营销方向，在“红配黄”活动之后，业内其他的乳品厂商也推出了一些后续的活动，如蒙牛的打折赠送IP卡、以及三元的折价促销活动等，虽说竞争仍很激烈，但值得庆幸的是，整个行业正被引入一个良性竞争的环境。
永不懈怠 势把领跑进行到底
在和平时期，理性的激烈竞争中，每一个商家都不能懈怠，在这条湍急的大河中，永远都是逆水行舟、不进则退。当你全身心地为你的客户考虑，考虑他们所得到的产品价值，考虑他们在购买产品时的情感体验，考虑他们生活的每一细节时，商家得到的回报，将是永远的领跑位置。
