“我们这次来看到了一些老对手，这是个好兆头。”昨日下午在中州假日宾馆，家乐福中国华东区总经理浦满浩意味深长地说。“不是冤家不聚头”，中原大舞台的巨大吸引力，让位列世界５００强的零售业“三巨头”齐聚金豫厅。
“职业”沃尔玛
“我们和中方股东深国投（深圳国际信托投资有限责任公司的简称）都非常高兴，政府能为我们提供这个平台。”沃尔玛中国区发展副总监康斌以客套话开场。
但接下来他的语言就相当职业。为了在郑州投资，他已把郑州的底子摸了个“通透”。“我们已经来郑州考察多次了，做过许多调查，现在觉得进入郑州的时机已经成熟了，已选好了民主路附近的点，过段时间我们的市场调查队就要过来，接着做余下的工作。”康斌称。
“郑州的现状很符合我们的发展方向，郑州有区位优势，基础好，能在郑州投资我们非常高兴。”康斌毫不掩饰他的兴奋。
沃尔玛是世界零售业当之无愧的“老大”。进入中国之后，其业务不断推进，２００１年１２月沃尔玛全球采购中心在深圳成立，上海分部在２００３年１０月投入运营。沃尔玛在中国经营的商品９５％来自当地。２００２年直接或间接共从中国采购了１２０亿美元的商品。设在天津、济南、青岛、南京、上海等城市的５家店也正在建设中，今年年中将投入运营。“我们已经和二七区政府签了一个关于土地的合同，预计６月份就可以动工建设了，明年就可以开业了，这个超市的面积将达到２万平方米左右，我们超市的面积大都在８０００～２００００平方米，郑州这个店算是面积比较大的了。”康斌介绍，民主路将是沃尔玛郑州“试水”的起点，在这个项目中，沃尔玛还将引进时代华纳影视城。该店投资金额在１．６亿元。
“第二击”将在政通路展开，沃尔玛还将在政通路（原太可思服饰公司）开一家社区店，投资在１．２亿元左右，面积为１．８万平方米。而２００５年之后，沃尔玛还将在周边城市发展１０～１５家超市，使出“组合拳”。
沃尔玛所选店址就位于金博大的西侧，而这个地点，已经有了世纪联华超市和北京华联超市，但康斌似乎没有考虑那么多。“沃尔玛在中国做生意每天都在学习，都在进步，到明年开业时，我们做的水平将比现有超市的水平高。”说这话时，康斌仍是一副职业化面孔。
激情”家乐福
“河南的人口是法国人口的两倍，这将是一个很大的市场。我们对于公司在河南的发展很有信心。”家乐福中国华东区总经理浦满浩直抒胸臆，作为来自法国的企业，家乐福在许多方面都表现得激情四溢。
目前家乐福是在中国市场上增长速度最快的外资超市，有资料为证：家乐福自１９９５年进入中国大陆，在北京开了第一家店，目前在中国已开了４４家店。“下星期在济南的第４５家店将开业。”浦满浩表示。据悉，家乐福在全球店铺的数量已达万家。“我多次来河南，每次来都发现这个省正在发生日新月异的变化。”浦满浩说。显然他看中了河南这块投资“热土”。他还和河南“套”起了近乎。他说，郑州日产在河南很成功，但日本日产公司和法国雷诺有合作，日产总裁卡洛斯、戈恩就是由雷诺空降而去的。“因此法国公司和河南的合作不乏成功先例。”家乐福在河南的攻略始于陇海中路庆丰市场，家乐福在中国的合作伙伴是江苏悦达南方控股有限公司，它们将和河南花园置业合作拿下酒精厂那块地建成超市，总投资将在１．３亿元，建筑面积２．６万平方米，营业面积１万平方米以上。
为了加快扩张速度，家乐福甚至在中国采取了一些曲线手段，手法相当强悍。“我们在未来３年内将开３家以上大型连锁超市，年销售额达到１０亿元人民币。”浦满浩表示。郑州的项目刚刚搞掂，他就准备去洛阳考察。
“这次来签合同，看到了一些老对手，这是个好兆头，我们家乐福一直都奉行双赢思维。”浦满浩显然已经注意到了市场环境的变化。据知情人士介绍，他曾在公开场合表示沃尔玛就是家乐福的“敌人”。
“平和”正大易初莲花
泰国正大集团执行董事副总裁杨小平先生深受儒家文化浸淫，语气沉静平和，他甚至还提到了被国人广泛关注的“三农”问题。
在许多人眼里，正大集团现在已经有点像中国本土企业。正大集团１９７９年进入中国，是最早进入中国的外资企业，到目前为止已在中国投资４６亿美金。
正大是以农牧业起家，比如说正大饲料等。“我们涉足超市业是有原因的，主要是为了提供一个公司＋农户的模式，为广大的农户提供一个销售的平台。”杨小平称。刚开始做超市时正大是和沃尔玛在上海合作的，“后来可能是因为中西方文化的差异，双方终止合作，但沃尔玛的技术都留在了易初莲花，我们合作采用的那套软件已达到了世界级水平。目前易初莲花在上海有１４家店，规模和销售额都排第一。”杨小平称。
易初莲花在中国市场分为北京、上海、广州三个大区。杨小平很看重河南的市场，“在北方区中山东和河南属比较重要的地区，因为这两个省都是农业大省，河南有近亿人口，我们完全可以带动农产品深加工。”杨小平对农村的情况摸得比较准，他认为，农村里农户比较分散，没有形成规模，大零售集团的进入能促使他们做大做强。
以农牧业起家的正大集团一出手即为大家提供了一桌盛宴。杨小平认为，正大将为中小供货商提供机会，此前南京雨润曾给易初莲花供货，后来这个品牌发展成一个知名品牌，又开始给沃尔玛、家乐福等超市供货。以后正大将出台一些扶持中小供应商的政策，比如正在筹备组建一只基金，专门向中小供货商贷款，以扶持有发展前途的供应商做大做强，通过零售业带动农业。而易初莲花准备在郑州一下子推出四个店。首店位于紫荆山路和商城路交叉口，目前已开始招商，估计７月份就将开业。另有两店分别位于１０７国道和农业路交叉口、黄河食品城等处，此外还将建设一个物流配送中心。
“等到有了４～６家店之后，我们将向周边城市扩张。”杨小平将在河南实现以商业带动农业的战略。
高层次商战将爆发？
郑州商业竞争已相当激烈了，三巨头选择这个时机进入，郑州超市业渐趋“洗牌”之势。
杨小平认为５００强商业的进入将给郑州带来好处。比如新店开业增加就业，连锁经营杜绝假冒伪劣，自动化经营使税收更透明，投资新店拉动内需等。
而广大市民和有关部门也报以热烈欢迎态度。２００３年５月２３日，就家乐福选址庆丰街，市政府组织各部门召开听证会，听证会有外经贸、计划、经贸、商业、规划、工商、交通、环保、卫生、公安、消防等部门和行业组织、消费者代表、社区组织专家等各界人士参与。
当时与会者均认为，世界著名跨国公司的进入对改善商业业态、完善商业布局、提升本市商业竞争力、促进国有商业企业改革改制、扩大郑州市服务贸易领域利用外资、丰富市民生活、增加就业和税收，都有重要的意义。
但有人也认为，目前郑州的商业网点布局已呈饱和之势，大家都进来未必都会活得好。而且他们大多以租赁物业为主，真正投资物业的还是本地开发商，而且超市业还能提供大量的现金流。
但就记者观察，这些商家进入郑州大多出于战略考虑，中原城市群雏形初露，欲先取河南，必先取郑州。
在昨日的接见会上，一位市领导感慨地说：“郑州新一轮商战就要开打，而且这次层次更高。”
黄进洪文 编辑：诗琦
