有关人士称，这应是五粮液继今年9月操作白酒涨价之后的又一剽悍之作。某种程度上，两者其实都是在试探白酒市场能承受的底限。
建100家北京旗舰店
五粮神的消费对象颇有些“偏门”，据五粮液集团有关人士介绍，在此次五粮液率先发动的白酒高端化战略中，北京一直是他们最为看重的市场，今年9月推出“五粮神”品牌后，公司一直在为进军北京市场暗中积蓄力量，11月，他们在沈阳召开了“超高档白酒论坛”，完成了五粮神推广的预演，进军北京市场，也是五粮液向全国进军的真正开始。
五粮神在北京选择的经销商合作伙伴是北京鑫莹慧雪商贸有限责任公司，鲜为人知的是，正是这家公司已经和北京燕京啤酒有了14年的合作历史，他们为燕京啤酒在北京高达80％的市场占有率立下过汗马功劳。目前它已经是燕京最为稳定的渠道合作伙伴。
按照经销商的计划，明年将在北京率先建立100家酒店旗舰店作为五粮神的主要推广渠道，而类似家乐福这样的大型超市已经选择了30家左右，前期谈判已经开始。
抢占节日商机专攻名流
除北京外，五粮液集团还将在上海、大连、天津、广州、深圳、青岛等消费水平较高的城市将五粮神推向市场，欲在全国掀起高端白酒争斗。
五粮液今年尝到高档酒的甜头。从今年上半年年报披露的信息来看，公司上半年采取了众多措施中的重头戏，就是继续调整产品结构。提高高档酒的产量和销售收入，使高档酒销售收入所占比重逐步提高。
因此，此次五粮神的市场定位也瞄准社会名流。据介绍，五粮神将采取类似中国电信全球通那样的服务策略，大量的五粮神“大客户经理”将在销售中发挥重要作用。
作为一种新理念，五粮神将培养一种“消费领袖”精神，他们将定期回访五粮神的客户，并根据他们的消费量发展VIP客户，除了在价格方面有一定优惠外，在酒文化的培育方面也将尝试各种渠道。此外，节假日通过短信对客户进行拜访的方式也将在春节期间被他们率先使用。
实际上，五粮神真正上市的时间可以推到今年7月，它本来只是五粮液生产的系列酒之一，它和五粮液一样，都是由“五粮”构成。在五粮液高档酒家族中，五粮神只是其中一个中低档酒。它的出现，本是要迎合那些有一定经济能力的“酒仙”们。
据五粮醇品牌经理高小冬介绍，五粮液酒中，一帆风顺系列酒，大龙酒，小龙酒才是真正算高档酒，卖到万元一瓶。
这几年，五粮液开发高档产品也不是第一次了，从“生肖酒”到“一帆风顺”，从“百鸟朝凤”到“大龙小龙”，从“百年老店”到“六百岁古酒”。五粮神是集团品牌运作中的一个新品种而已，发展高档酒已是一种趋势，五粮神是顺势而为。
力挽利润增长颓势
然而，在竞争激烈的白酒市场上，五粮液正面临着极大的压力。
目前，公司的市场份额仍然偏小，从产量计算，五粮液只占全国的3.8%.2002年面临业绩下滑压力，主营业务的利润增长几乎全部被主营业务税金及附加的增长所吞没。近两年，也经历了“瘦身”之痛，砍掉旗下一些非赢利品牌。
因此，借“超高档”白酒来拉动利润增长，是五粮神的使命。据知情人士透露，由于公司的高档酒毛利率达到65.86％，是其中低档酒的2.76倍，在新酒税政策双重计税的情况下，高档酒产量的提高有利于降低公司的整体税赋水平，公司上半年的主营业务税金同比减少了21.45％，使主营业务利润同比增长了9.89％，有效避免了利润水平的下滑。
对于五粮神的未来，北京知名酒店的采购负责人大多表示“有限的乐观”。在北京高档酒消费市场，占据高端酒位置的多是洋酒，国内白酒很少介入这一领域。 “这个市场存在，但它需要的是企业在品牌运作方面的综合实力，只有漂亮的包装和高质量的白酒还远远不够。”一位酒品经营者如是说。
目前，对五粮神的最大质疑来自于，这是否真的高价高值，应该给消费者一个高价位消费的理由。水井坊的“中华白酒第一坊”、舍得文化的“百斤好酒始得二斤舍得”，茅台的“够交情喝够年头的酒”、国窖1573的“品味430年历史”。高档酒应是“文物、文化、文明”合一，从目前来看，五粮神除了出自名门，并没更多的优势。（记者 危剑侠）
