五粮液在京推出１２８０元天价“五粮神”

在中国白酒市场，“五粮液”已算高档了，但“五粮液”却将旗下的“五粮神”品牌赋予了“超高档”的内涵，并借着燕京啤酒的销售渠道在京发动起一场强劲的市场攻势。
8日晚上，在古风古韵的北京钓鱼台国宾馆，五粮液集团市场价为１２８０元天价的“五粮神”超高档白酒正式亮相。刚刚掀起中高档白酒涨价潮的五粮液又一次将中国白酒推向一个充满悬念的新平台。
据五粮液集团有关人士介绍，在此次五粮液率先发动的白酒高端化战略中，北京一直是他们最为看中的市场，今年９月推出“五粮神”品牌后，公司一直在为进军北京市场暗中积蓄力量，上个月，他们在沈阳召开了“超高档白酒论坛”，完成了五粮神推广的预演，此次选择１２月８日这个吉日进军北京市场，也是五粮液向全国进军的真正开始。
据了解，此次五粮液在北京选择的经销商合作伙伴是北京鑫莹慧雪商贸有限责任公司，很少为人所知的是，正是这家公司已经和北京燕京啤酒有了１４年的合作历史，他们为燕京啤酒在北京高达８０％的市场占有率立下过汗马功劳。
北京鑫莹慧雪商贸有限责任公司总经理刘鑫在接受记者采访时表示，他从１９９１年开始就着手燕京啤酒及其他酒品网络销售渠道的建立，目前已经是燕京最为稳定的渠道合作伙伴，此次之所以和五粮液合作，也是看好北京的高端白酒市场。按照他的计划，明年他们将在北京率先建立１００家酒店旗舰店作为五粮神的主要推广渠道，而类似家乐福这样的顶尖商超已经选择了３０家左右，前期谈判已经开始。“相信几天内就将铺满北京市场。”他这样表达了对开拓市场的自信。
据悉，五粮液集团还将在上海、大连、天津、广州、深圳、青岛等消费水平较高的城市将五粮神推向市场，一场全国范围的高端白酒争斗将不可避免。

市场定位 超高档白酒瞄准社会名流

什么样的人会选择五粮神这样的超高档白酒？刘鑫说，至少从目前看来，五粮神有这样一个市场定位：有钱不一定能喝得到。“五粮神从一开始，瞄准的目标就非常简单，那就是社会名流。”刘鑫称。
据记者从侧面打听，刘鑫在政府要员和社会名流中有着良好的关系。这也是五粮神选择刘鑫合作的一个重要原因。不久前，来自湖南的金六福曾经想进军北京高档白酒市场，并和刘鑫谈了将近３个月，但刘鑫始终没有答应。看来，看中北京中高端白酒市场的酒类企业已经不在少数。
在发布会的现场，五粮液请了几乎所有北京知名酒店的采购负责人。他们在接受记者采访时表示，常年来在北京酒市场占据高端酒位置的多是洋酒，国内白酒很少介入这一领域。对于五粮神的未来，他们大多表示“有限的乐观”。“这个市场存在，但它需要的是企业在品牌运作方面的综合实力，只有漂亮的包装和高质量的白酒还远远不够。”一位酒品经营者如是说。

销售策略 白酒也打售后服务牌

也许是要把“超高档”的意味做足，刘鑫向记者透露，五粮神将采取类似中国电信全球通那样的服务策略，大量的五粮神“大客户经理”将在销售中发挥重要作用。
按照刘鑫的计划，五粮神将培养一种“消费领袖”精神，对于五粮神的客户，他们将定期回访，并根据他们的消费量发展ＶＩＰ客户，除了在价格方面有一定优惠外，在酒文化的培育方面也将尝试各种渠道。此外，节假日通过短信对客户进行拜访的方式将在春节期间率先使用。
看来，一直深陷微利泥潭的中国白酒企业在经历几年的浮沉之后，开始在产品之外寻找更多的突破口。服务意识的苏醒也许能拯救中国白酒于水深火热。（记者 荀冠龙）