欲抢“天爱”品牌
柳州“天爱”属于广西奶业第一品牌，省内只有南宁“童乐”可相媲美。“天爱”的营销网络已遍及广西省。据柳州市奶业有限责任公司总经理韦齐彪介绍，三元与公司接洽已一年多，最近来得特别勤，三元总经理也亲自到柳州厂考察。
与此同时，上海光明、四川新希望集团、完达山乳业都纷纷向其示好，9日，他刚刚接待了完达山乳业公司上门考察。韦齐彪说，几家巨头找上门来，目前他们最看好的还是三元，这之中既有三元先入为主原因，也包含三元对联姻的足够重视。
韦齐彪称自己自建厂之日起，一直呆在柳州市奶业有限责任公司里，对于卖厂也比较心疼，但公司作为国企，存在“长不大”的毛病，所以柳州市政府力主引进新股东，意图从体制上激活这个老国企，从而获得更大的发展空间。
柳州市奶业有限责任公司实力并不弱，现已集奶牛饲养、乳品加工生产、产品销售以及外向联合开发经营为一体，现有土地面积2500亩，固定资产总值1800万元，奶牛存栏1500多头，年产鲜奶、乳制品5000吨，居柳州市同类生产厂家之首。主要产品有“天爱”牌系列瓶（袋、杯）装鲜牛奶、酸牛奶、豆奶、可可奶、冰淇淋以及含乳饮料。这些“硬货”使得奶业公司从几家当地企业中脱颖而出，获得几大乳品巨头的格外青睐。
北京华乳技术咨询有限责任公司总经理李书林也向记者证实了这个消息。据李书林说，他正在以专家身份帮助三元进行这个项目，最近几天与三元公司投资部联系尤其密切。此前，李书林参与过三元另外的乳品并购项目。
有趣的是，作为三元并购负责人之一的投资部主任朱发增在接受记者的电话采访时，称不知此事，该公司市场部人员也称不知情。
力图布局全国
如果此次收购成功，将是三元第一次远距离并购。三元股份自2000年开始参与乳业的并购浪潮，目前在全国已有7个生产基地，地域包括北京、上海、天津、河北、内蒙呼伦贝尔。纵观这些区域，除为主要乳品消费城市外，离北京也比较近，基本处在三元可控制范围内。
据李书林推测，三元与“天爱”谈判进行了一年多，至今仍没有结果，可能是“卡”在收购价格上。而三元看好“天爱”，则是想补充奶源，实现全国产业布局。
此前，三元股份董事长刑春华曾在公开场合表示，在外埠设厂，主要目的是调整和扩大销售市场。鲜奶是冷藏运输，有一个销售半径和边际效应问题，为了规模效应必须占有更多优质资源。
一位知名乳品分析师认为，三元股份自今年9月15日A板上市后，发行新股募集资金主要用于学生饮用奶工程、生产线投入和奶源基地建设，此举无疑对于公司增强主业经营实力非常有利。此外，三元公司还投资麦当劳快餐和北京房地产业务，两项业务也为公司带来不错的投资收益。
相比伊利股份和光明乳业，三元股份对外投资范围比重较大。公司除了经营乳制品之外，还通过持有北京麦当劳50%股份涉足快餐业，房地产业务主要由公司控股75%的三元嘉铭开展。从2003中期情况来看，其乳制品收入占82%，房地产业务占主营业务收入比重在11%左右，北京麦当劳投资收益占7%。
11月三元刚刚完成内部高层人士变动，从目前种种迹象来看，三元显然有意加强主业，与光明、伊利在资本市场并驾齐驱，走出北京全国“圈地”当属其战略之一。三元股份主营业务相对伊利、光明的高速发展明显落后，但由于系国内最大的乳品消费市场之一北京市场的本土龙头企业，受到地方政府有利支持，仍旧具备相当的竞争优势。公司增长的不确定性在于其2003年募集资金使用绩效能否成功实现，从而稳固在北京市场的传统优势，及在外埠扩张中能否控制风险。
