在饮料市场日趋饱和的情况下，产品同质化严重影响了中小饮料企业的发展，切割细分市场成了众多企业谋求生存的捷径。昨日记者从汇源控股公司蓝猫饮品有限公司获悉，蓝猫明年将全面进军儿童饮料，并把儿童市场作为主攻目标。
据蓝猫营销企划副总裁肖竹青介绍，前几天蓝猫公司管理层在汇源总部召开了２００４年战略会议，明年的发展方向将围绕儿童饮料市场进行全方位的资源整合，主要包括对三辰卡通集团和汇源集团资源的整合，打造儿童饮料第一品牌。
产品线通吃儿童市场
蓝猫一高层人士向记者表示，尽管目前饮料市场百花齐放，但真正定位儿童的饮料产品屈指可数，这正是蓝猫进军饮料市场的一个切入点。据了解，当前主要针对儿童饮料的知名品牌有娃哈哈、乐百氏和旺旺。
据肖竹青透露，蓝猫明年将重点推出ＡＤ钙奶和铁锌钙奶等含乳饮料。他认为这是一个不需要大人做主的消费市场，具有很大的市场潜力。调查数据显示，仅这两类产品，娃哈哈每年的销量就有２０亿元，乐百氏也有１０多亿元。
“蓝猫把这两类产品作为重点产品，显然是看到了低端市场巨大的销售额。”一业内人士认为。肖表示，在低端产品的竞争上，娃哈哈和乐百氏将是主要的竞争对手，而蓝猫将瓜分掉一部分市场份额。
据了解，除了主打含乳饮料（低端产品）外，蓝猫还将推出定位高端的“咕噜噜”果乳饮料，市场价位在３元／瓶左右，与售价为３．５元／瓶的旺仔牛奶竞争。
销售模式转向市场模式
今年８月７日，汇源对外公开宣布以５１％股份收购蓝猫，随后的３个月里蓝猫发生了很大变化。肖竹青认为，最主要的是操作模式的变化，从以前以经销商为主体的销售模式转向市场模式。目前，蓝猫在全国划分为７个大区，东北、华北、华中、华南、西南、西北、华东，真正由厂家控制市场。
肖竹青指出，汇源控股蓝猫后从战略上进行了调整，目标消费群从成人转向儿童，销售渠道从餐饮转向流通，销售区域从城市转向农村。
“销售模式的转变，将使蓝猫更好地贴近消费市场，过去粗放式的经营变为精耕细作是蓝猫发展的必然。”蓝猫一内部人士认为。
汇源幕后大力支持
就在记者采访蓝猫的前一天，汇源集团总裁朱新礼亲自到蓝猫看望所有管理层，并对蓝猫寄予厚望，
据了解，汇源接手蓝猫后，原来采用ＯＥＭ（贴牌加工）方式生产的蓝猫，现已全部利用汇源的灌装线进行生产，此举不仅是“肥水不流外人田”，增加了汇源生产线的收入，同时也减少蓝猫的生产成本。
不仅如此，汇源副总裁何传利正式成为蓝猫饮品公司“坐班”董事长，主抓销售，同时汇源还将总裁技术助理派往蓝猫负责新产品开发；从资金方面，汇源一次性向蓝猫投入几千万元用于前期的市场开拓。何传利表示，汇源要求蓝猫到２００４年底的销售目标是５亿元。 (记者 高素英)
